Говорим Marlboro, а представляем целую страну. Страну с бескрайними прериями и бурными реками. Страну с красивым романтическим названием. Страну, в которой живут бесстрашные ковбои, способные на любые безумства.
Редко какой торговой марке удается сформировать в голове потребителя столь четкую картинку. Картинку, которая не смотря на всю вредность рекламируемого продукта, формирует положительное отношение к бренду в целом.
Вот уже несколько десятилетий сигареты Marlboro входят в десятку наиболее покупаемых сигарет во всем мире. Долгое время именно эти сигареты были лидерами продаж в США. О них поют песни (название сигарет упоминается в треке Милен Фармер «California» и треке группы Fort Minor «Cigarettes», в песнях российской группы «Баста» и т. д.) и даже снимают фильмы («Харли Дэвидсон и ковбой Мальборо»). Курить Marlboro - модно и престижно… По крайней мере именно так считали тысячи поклонников этой марки сигарет несколько лет назад. И хотя сегодня сигареты Marlboro не являются сигаретным брендом №1, спрос на них все еще очень велик.
Предыстория появления компании. Ориентация на слабый пол
1920й год в США ознаменовался победой суфражистского движения. Борясь за равноправие полов помимо права голоса, женщины получили и другие чисто мужские права. Одним из таких прав стало право на курение, ведь до этого курение было исключительно мужской прерогативой. Стоит сказать, что в то время на курящую женщину смотрели примерно так, как мы сегодня посмотрели бы на курящего ребенка, соответственно и женских сигарет еще никто даже не думал выпускать.
Филип Моррис - основатель компании Philip Morris International, быстрее других предпринимателей сообразил, что данная ниша свободна и решил поставить дело на поток. Произошло это в 1924 году - году основания торговой марки Marlboro. Так, компания Philip Morris стала одной из первых компаний, рискнувших выпустить «дамские» сигареты.
В 1924 году курящая женщина была нонсенсом. Для того чтобы как-то «смягчить» общественное порицание компания Marlboro снабдила свои сигареты якобы «безопасным» фильтром и запустила рекламную кампанию, в которой убеждала, что женские сигареты Marlboro «Mild as May» - мягкие, как май.
Откуда появилось название «Marlboro»? Филип Моррис понимал, что название «дамских» сигарет должно тоже быть «дамским». Оно должно привлекать женщин не меньше, чем сам продукт. В то время одной из самых популярных фигур на политической арене был Уинстон Черчилль, которого нередко сравнивали со знаменитым графом Marlborough - талантливым дипломатом и политиком. Именно в честь графа Marlborough сигареты и получили свое название. А чтобы сделать название более легким для восприятия, его слегка урезали, откинув 3 последние буквы.
Смена курса
В 50-х годах в США началась мощная антитабачная компания. Медики «кричали» о вреде курения и, о чудо, впервые за всю историю США потребление табака в стране резко упало. Правда, был один нюанс: вредными считались только сигареты без фильтра, а женские сигареты, т. е. сигареты с фильтром, почему-то считались безопасными для здоровья.
В любом случае, спрос на женские сигареты также заметно сократился. Чтобы оставаться на плаву, нужно было что-то решать. И компания Philip Morris приняла нестандартное по тем временам решение - запустить в производство сигареты с фильтром для мужчин. Стоит уточнить, что в то время мужчины если и хотели бы курить менее вредные сигареты с фильтром, то все равно бы не решились. Мужчина, курящий сигарету с фильтром… Тогда это казалось постыдным и смешным, фильтр считался чисто женским «сигаретным» атрибутом.
Но одно дело - начать выпускать сигареты с фильтром для мужчин, и совсем другое - сделать их популярными. Тут простой рекламы было мало, требовалось что-то еще. И компания Philip Morris нашла прекрасное решение. Решение, благодаря которому ее продукция стала пользоваться неимоверным успехом. Буквально за один год марка Marlboro сумела «забраться» на 4-е место в рейтинге продаж табачных изделий в США (до этого она была на последнем и поставляла на американский рынок менее 1% сигарет).
Секреты успеха
Что же помогло бренду Marlboro забраться на «сигаретный Олимп»?
1. Флип-топ - кардинально новая упаковка для сигарет - твердая картонная «коробочка» прямоугольной формы с откидным верхом. Именно компания Marlboro сделала сигаретную пачку такой, какой ее сегодня знаем мы. Новая пачка давала компании сразу несколько преимуществ:
– она выглядела более модно и современно, чем пачки которые существовали до этого, и тем самым привлекала внимание курильщиков;
– она была удобней предыдущих - благодаря плотному картону и специальной форме сигареты в ней не мялись;
– и главное, из нее невозможно было вытащить сигарету прямо в кармане, а потому курильщику каждый раз приходилось доставал пачку Marlboro «на белый свет», тем самым, демонстрируя ее окружающим.
2. Новый дизайн упаковки. Прежняя упаковка разрабатывалась специально для женской «аудитории», мужчинам же требовалось нечто более мужское. В результате пачка кардинально изменила свой внешний вид, стала так сказать более «мужественной». Основными цветами были выбраны красный и белый. На сегодняшний день расцветка пачки сигарет Marlboro практически не изменилась.
3. Ковбой Marlboro. По большому счету именно «ковбой Marlboro» помог бренду превратиться в чемпиона сигаретного рынка. Удачный рекламный персонаж разработал Лео Бернетт - талантливый маркетолог, автор нескольких популярных рекламных персонажей.
Главной задачей ковбоя Marlboro было доказать, что настоящие мужчины могут курить сигареты с фильтром. Вид ковбоя - сильного бесстрашного мужчины с сигаретой Marlboro в зубах, убеждал абсолютно всех.
Второй подзадачей - убедить курильщиков в том, что фильтр не искажает «вкус» сигареты. В одном из рекламных роликов он заявлял: «Фильтр не стоит между тобой и вкусом» («The filter doesn’t get between you and the flavor»).
Помимо ковбоя Лео Бернетт предложил Филипу Моррису еще несколько рекламных образов (военного корреспондента, «морского волка», строителя-высотника), однако именно образ ковбоя решили взять за основу всей рекламной кампании. Взяли - и не прогадали - красивый, дерзкий, отважный мужчина понравился как мужскому, так и женскому населению. Кроме того, образ ковбоя Marlboro пришелся по душе людям различных национальностей и оттенков кожи. Так, темнокожие и испанцы приняли его за своего, ведь многие из них действительно работали ковбоями. А каждому из белокожих мужчин он чем-то напоминал его самого (либо же им очень этого хотелось), да и ковбоев Marlboro всегда изображали мужчины со светлой кожей.
Образ ковбоя был настолько успешным и настолько сильно ассоциировался с самими сигаретами, что когда в 1971 году в США запретили рекламировать табачные изделия, ковбой продолжил появляться на экранах в рекламе другой продукции концерна Philip Morris - он, как и раньше, вглядывался вдаль и, как всегда, задумчиво молчал, т. е. всем своим видом напоминал курильщика, который во время курения ненадолго как бы отстраняется от окружающих.
Как становятся ковбоями Marlboro? За долгую историю компании в роли ковбоя Marlboro побывали десятки человек. Поначалу ковбоя Marlboro играли профессиональные актеры, однако очень быстро от этой задумки пришлось отказаться - ведь некоторые из них даже на лошади скакать не умели. А потому организаторы рекламной кампании пришли к выводу, что к съемкам необходимо привлекать настоящих ковбоев. Одним из первых «натуральных» ковбоев стал Кларенс Хэйли Лонг, фото и историю которого они увидели в одном из выпусков журнала Life. А очутился Кларенс на страницах журнала абсолютно случайно: однажды он просто выбрался со своего ранчо в Техасе за покупками и был «пойман» журнальным фотографом.
4. Особый состав табака. Поговаривали, что не только ковбой помог сигаретам Marlboro сыскать такую славу. По недоказанным данным в состав сигарет входили аммиачные пластины, из-за которых содержание свободного никотина в сигаретах не снижалось, не смотря на сокращение смол и никотина в составе табака. Курильщики получали от курения «легких» сигарет такой же эффект, как и от курения самых крепких.
Легендарный бренд Marlboro: продолжение истории
В 1976 году был снят документальный фильм «Смерть на Западе» (оригинальное название - «Death in The West»). Главная идея фильма - осуждение рекламной кампании Marlboro. В нем показывали людей - бывших ковбоев, снявшихся в рекламных роликах Marlboro. На момент съемок у многих из них был обнаружен рак легких. Как утверждают доктора, причиной рака могло стать только курение, так как все ковбои проживали в экологически чистых регионах страны и не имели других вредных привычек. Естественно компания Philip Morris незамедлительно подала в суд и даже выиграла его, заставив уничтожить все копии фильма. Однако уже в 1981 году одна из копий все же «всплыла» и была показана по одному из американских каналов.
Сигареты Мальборо являются одними из самых узнаваемых и популярных табачных изделий в мире. Думая об этой марке, сразу возникает образ сурового ковбоя, скачущего на коне по неизведанным просторам американских прерий. Фактом, о котором знают немногие, является то, что марка изначально разрабатывалась для прекрасной половины человечества. Как же сигареты Marlboro завоевали такую большую популярность, какова их история и какие существуют их виды? Об этом Вы узнаете в нашей статье.
История создания
Сигареты марки Мальборо по праву считаются одними из самых известных табачных изделий в мире. Их история началась еще в 1924 году, но эта продукция и по сей день пользуются большим спросом. Производителем этой марки является знаменитая компания Phillip Morris.
За счет того, что американские сигареты Марлборо находятся на табачном рынке на протяжении многих лет, марка успела выпустить различные виды папирос. Самым большим спросом пользуются “Мальборо Голд ”, “Медиум” и “Сильва”. Создатели марки изначально ориентировались на женскую аудиторию. Производитель шел на разные уловки, чтобы привлечь прекрасный пол. В те времена каждая сигарета украшалась полоской красного цвета, которая должна была скрыть след, остающийся от красной помады. Помимо этого, они дополнялись фильтром, чтобы зубы курильщиц были не такими желтыми. Вскоре у папирос появился свой слоган Mild as May, который рекламировала знаменитая голливудская актриса Мэй Уэст.
Спустя некоторое время марка решила провести ребрендинг. Именно тогда было принято решение сделать продукцию бренда более мужской. Марка стала поддерживать автоспорт и выбрала в качестве своего партнера команду Феррари. Изменения коснулись дизайна упаковки, а также способа ее открытия.
Эти американские сигареты стали отвечать имиджу настоящего мужчины.
Различный ассортимент
На сегодняшний на российском рынке можно обнаружить такие виды этих папирос, как:
- сигареты марки Marlboro Filter Plus ;
- Marlboro Medium;
- Marlboro Lights;
- Marlboro Crisp Mint;
- Marlboro Filters:
- Marlboro Ultra Lights.
Сигареты, имеющие вид Мальборо Фильтр Плюс и Фильтрс, обладают специальным фильтром, который очищает табачный дым от части вредных веществ. Каждая пачка насчитывает 20 папирос.
Для женщин больше всего подойдут лайт версии. К ним относятся Marlboro Lights и Marlboro Crisp Mint. В каждом из этих вариантов содержится 6 мг смолы и 0,5 мг никотина.
Для тех, кто пытается отказаться от курения, можно испробовать Marlboro Ultra Lights. Они содержат 0,4 мг никотина и 4 мг смол.
Сигареты под названием Marlboro Red пользуются наибольшим спросом среди покупателей. Они имеют в своем составе 9 мг смолы и 0,7 мг никотина. Папиросы дополнены ацетатным фильтром, поверхность которого обладает оранжевым окрасом.
Filter Plus имеет свои особенности. Его фильтр состоит из двух частей: ацетатной и угольной. Между ними находится специальная табачная вставка. Она делает вкус папирос более ярким и насыщенным. Это изделие пользуется наибольшей популярностью у женского пола.
Всем известен вред, наносимый курением, но многим тяжело отказаться от качественного продукта, предлагаемого маркой Мальборо.
Распад Советского Союза привел к тому, что на российском рынке появилось большое изобилие западных продуктов. Среди них появились и первые иностранные табачные изделия. Качество их изготовления, разнообразие вкусов и марок причина того, что российские марки сигарет перестали быть востребованы.
Сегодня в любом магазине представлено больше тридцати наименований различных табачных изделий.
Раньше пределом мечтаний являлись привезённые из-за рубежа «Мальборо”, ну, или на худой конец,болгарские сигареты, то сейчас витрины пестрят разнообразием
Данная сфера торговли одна из тех, где доходы компаний превышают несколько миллиардов в год. Несмотря на то что многие страны начинают запрещать курение, проводят различные антитабачные компании и мероприятия, популярность табака ничуть не падает. Потребитель продолжает скупать этот продукт, несмотря на его вред и губительное воздействие.
Такой широкий спрос привел к тому, что табачные компании устроили между собой своеобразную гонку, цель которой занять большую часть рынка. Список названий сигарет, производящихся на сегодняшний день, может состоять из нескольких сотен позиций. Некоторые марки только начинают появляться на полках магазинов, другие пользуются популярностью более двух столетий.
Широкий спрос на табачные изделия привел к тому, что производители стараются обхватить каждого покупателя. Условно производство табачных изделий делится на несколько классификаций. Для начала ответим на вопрос, какие бывают сигареты:
- Крепкие – такие сорта предпочитают мужчины, обладающие солидным стажем курения. Сигареты с повышенной крепостью, упаковываются в пачки, имеющие дизайн с красным и черным оттенками.
- Легкие – эти сигареты пользуются популярностью у молодежи и женской половины курильщиков. Дизайн упаковки этого изделия обладает светлыми тонами.
- Сверхлегкие – сигареты популярны у только что «втянувшихся» курильщиков и людей, которые по тем или иным причинам стараются снизить дозу потребления табака. Дизайн упаковки выполнен в сером или серебряном стиле.
- Экстралегкие – дизайн упаковки имеет белый цвет.
Кроме этого, классифицировать табачные изделия можно по их стоимости. Большинство же курильщиков делит все марки сигарет на следующие классы:
- стандартные;
- тонкие;
- сверхтонкие;
- без фильтра;
- табачные изделия с ароматизированными добавками.
Стандартные сигареты
Эта разновидность сигарет также именуется King size. Такие сигареты — как легкой, так и повышенной крепости. Производством таких табачных изделий занимаются такие страны, как:
- Россия;
- Германия;
- Франция;
- Англия;
- Япония.
Марки сигарет этих стран производителей имеют огромную популярность по всему миру. Многие продукты, выпускаемые этими странами, становятся изделиями класса люкс.
Многие говорят, что марки сигарет остались теме же, а качество ухудшилось
Все виды сигарет стандартного размера в алфавитном порядке:
0-9: 21 ВЕК.
А-С: AB, Arctic, Armada, Alliance, Barclay Bayron, BENSON&HEDGES GOLD, Black Devil, BT, BN Classico, Bonks, Botschafter, Brent, BS, Blackberry, Calume, Camel, Carbon Deluxe, Cherokee Dominicana blend, Chunghwa, Continent, Chesterfield, Coronas, Cooper international.
D-F: Dakota, Dallas Davidoff, Davidoff ID Denim, Dimitrino Botschafter, Dimo, Djarum, Double Happiness, Dubao Night blue, EB, Dubliss, Elle, Embassy No. 1, Faberge, Flandreau Savage, Fortuna, FurongWang.
G-J: Galois’s, GD, George Karelias and sons lights, Gitanes, Global, Gold Coast, Gold Prix, Golden Bear, Golden Deer, Golden Gate, Golden gor, GT BLACK SLIMS, H.Upmann, HB, HERENCIA, Jin ling, John Player Special Red.
K-M: Kent, Kronwerk, L&B, L&M, LARK, LD, LD Club, Lifa, Lucky Strike, Magna, Manitou, Marlboro, Marshal, Maxim, Maya, MM, Modern, Monte Carlo, More blue, Muratti.
N-P: Natural American Spirit Yellow, Naturals, Nat Sherman Classic, Navigator, Newport, NEXT, Nobel, Noblesse, North star, NZ sun, Opal, Pall Mall, Parker & Simpson, Parliament, Pepe, Philip Morris, Popular, President premium blue, Prestige.
R-T: R1, Rasputin, Reales, Redmond, Regal, Rex, Rich Aroma, Richmond, RICHMOND 1903, Sweet Smell, Rothmans, Route 66, RS blue, Sabotage, Saint George, Raison, Salsa, Samurai, Sensation, Shepherds’ Hotel, Sheriff, Shuangxi, Silk cut, SMS, Sobranie, Sovereign, Springwater, Superkings, Surfside Mojito, TU-134, Taron, Tonino Lamborghini, Treasurer, Trend.
V-W: Viceroy, Victory, West, Wings, Winston, Wonder.
X-Z: XXX, Yava Export, ZEST.
А-В: Арктика, «Балканская звезда».
Г-Е: Донской Табак, Друг, Дружина, Дукат, Епсель-Мопсель.
Ж-И: Жириновский, Итиль, Золотое руно, Золотой лист, Золотое кольцо, Император, Интер.
К-М: Казбек, Максим, Корона, Космос, Ленинград, Мономах, Моршанск.
Н-П: Наша Марка, Нево Табак 125 лет, Петр Великий, Новость, Оптима, Пегас, Перекур, Петр 1, Прима.
Р-Т: Родопи, Ростов, Сталинградские, Ростовские, РТ, Самарские, Самба, Союз Аполлон, Средец, Столичные, Стюардесса, Тамбовский волк, Тихий Дон, Три короля, Тройка.
У-Я: Фест, Ява.
Тонкие табачные изделия
Тонкие сигареты изначально были ориентированы на женскую аудиторию. Эта разновидность табачных изделий обладает средней крепостью. Часто тонкие сигареты производятся с добавлением различных ароматизаторов. Особой популярностью пользуются сигареты с ментоловой, кофейной, шоколадной или фруктовой добавкой.
Такие марки сигарет, как «Мальборо”, «Кэмел”, «Данхил” «Лаки Страйк” практически вышли из моды
Все виды табачных изделий тонкого размера в алфавитном порядке:
A-C:
Camel, Akhtamar, Continent, Alliance compact, Allure, Angelo Rubio, Bond, Armada export, Arte, Brent, Business class, Capri, Charme, Cloud 9, Compliment, Blooming.
D-F:
Esse, Epique, Danibrand, Faberge, EVE, Estelle.
G-J:
Glamour Amber, Jin ling, Imperial Classic, Hypnose.
K-M:
Muratti, Kent HDs, L&M, LD Club, Kiss Organic, Maxim Compact, Merilyn, Modern, Lifa, More superslims blue.
N-P:
Parliament Reserve 100, New Black Super Slims, Next in black, Play, Pall Mall, Parliament, Next Slims, Passport, Prestige.
R-T:
Style, Richmond Collector’s Edition, Richmond Superslim Cherry, Sweet Dreams, Route 66, Samurai, Solange, Treasurer.
V-W:
West fusion, Victory, Vogue Super Slim Arome L’emotion, Winston, Winston XS micro, Winston XSence.
А-Я:
Ява Superslims.
Супертонкие табачные изделия
Все виды сигарет супертонкого размера в алфавитном порядке:
A-C:
Akhtamar, Angelo Rubio, Arte, Blooming, Alliance compact, Camel white, Continent.
D-M:
Glamour Amber, Muratti, Kiss Organic, Kiss Superslims Energy, LD Club, Merilyn, Esse, More superslims blue, Hypnose.
N-Z:
Next in black, Next Slims, Richmond Superslim Cherry, Victory, Play, Vogue Super Slim Arome L’emotion, West fusion, Pall Mall, Winston.
Легендарные сигареты
Несмотря на такой внушительный список табачной продукции, большинство из представленных выше марок не пользуются большой популярностью. Курильщики, имеющие стаж в несколько десятилетий, привязаны к определенным маркам. Во времена «Советов», зарубежные сигареты попадали в страну контрабандой. Многие люди стремились заполучить пачку раритетных «лакистрайк» или «кемэл». Именно сигареты тех времен можно назвать легендарными для российского потребителя.
Некоторые марки сигарет, такие как «Ява Золотая”, которые все привыкли считать российскими, на данный момент принадлежат западным табачным компаниям
Viceroy
Продукт англо-американской компании «Бритиш Американ Тобакко». Первая пачка этих сигарет вышла с конвейера в тридцать шестом году прошлого столетия. На протяжении более чем восьмидесяти лет эти сигареты пользуются огромным спросом, за счет своей недорогой цены.
Официально эти сигареты появились в России лишь в две тысячи пятом году, однако многим они были знакомы задолго до этого времени. Сегодня Вайсрой популярен более чем в пятидесяти мировых странах. С этим табачным изделием связана одна легенда, которая гласит, что часть названия «Вайс» относится к представителям королевской династии.
Marlboro
Американские Мальборо являются одним из ярких символов своей страны. Одно только название ассоциируется у многих людей с ковбоем из фильмов жанра вестерн. В основе изготовления этих сигарет лежит особая формула, которая позволяет снизить уровень смол и никотина, не вредя вкусу и крепости. В России сигареты получили огромную популярность. В течение долгих лет эти сигареты занимали первые места рейтингов среди популярных табачных изделий.
Lucky Strike
Еще один американский символ, который в голове многих людей вызывает ассоциации с «перестройкой». История этих сигарет насчитывает более сотни лет с момента начала их изготовления. Лаки Страйк продается почти в каждой стране, что делает эту марку весьма популярной.
Привычный глазу дизайн был разработан в тысяча девятьсот сорок втором году, до этого в расцветке упаковки преобладали зеленые тона. Десять лет назад Северная Америка прекратила производство сигарет из-за запрета.
Camel
Официально эти сигареты появились на территории Российской Федерации лишь в девяносто втором году прошлого столетия. Но турецкий табак от японского производителя был популярен и ранее. Сегодня Россия находится на пятом месте среди стран, где крайне популярен этот табачный продукт.
Сигареты обладают приятным ароматом, однако их ценовая категория немного завышена.
Pall Mall
Пел Мел стал настоящим символом молодежи девяностых. Приятный вкус, невысокая цена и отличное качество привело к тому, что эти сигареты пользуются огромным спросом. В России представлено более пяти видов сигарет под этой торговой маркой. Кроме того, наша страна стала первой, кто запустил в производство линию сверхтонких сигарет.
Если посмотреть на западную практику развития табачного бизнеса, то можно увидеть, что потребление табачных изделий резко падает
L&M
ЛМ по праву самые популярные сигареты в России. На прилавках можно найти множество вариантов этих сигарет, отличающихся по крепости и с различными ароматическими добавками. К сожалению, многими уже стало забываться, как выглядели эти сигареты в начале девяностых. Десять лет назад, компания произвела ребрендинг, в результате которого изменились технологии приготовления и дизайн упаковки.
Parliament
В конце девяностых и в начале нулевых курить Парламент могли позволить себе люди, обладающие высоким достатком. Эти сигареты и сегодня обладают высокой ценой, так как позиционируются как сигареты класса люкс.
Sovereign
Когда-то эти сигареты были эталоном табачных изделий для российского потребителя. Многие ценили их за непередаваемый вкус и повышенную крепость. Сегодня, когда рынок переполнен различными марками, эти сигареты потеряли свою актуальность. Многие из тех, кто пробовал их сегодня, говорят о том, что это дешевый табак, находящийся на уровне сигарет без фильтра.
Chesterfield
«Честер» - сигареты, названием для которых послужило место их первоначального производства. Именно так называется одно из графств в Виргинии. История табачной фабрики началась в семьдесят третьем году девятнадцатого века. С тех давних времен неоднократно изменялся как рецепт приготовления, так и формат выпускаемого товара.
Sobranie
Настоящий английский продукт для высшего общества. Настоящее «собрание» выпускается в довольно экзотическом дизайне, где каждая сигарета имеет каллиграфическую подпись. Популярностью сигареты пользуются у тех людей, которые могут позволить себе большие финансовые расходы на употребление табака.
Rothmans
Настоящее английское качество. Именно так гласил слоган из рекламы, которую долго крутили по радио и ТВ. Сигареты менее популярны, чем остальные, так как производятся за рубежом.
Теперь, когда каждый знает, какие есть сигареты, их виды, формы и классификацию — выбрать необходимый продукт достаточно легко. Но необходимо помнить, что употребление табака вредит вашему здоровью и здоровью окружающих.
Бренд: Marlboro
Год запуска бренда: 1924
Отрасль: табачная промышленность
Продукция: сигареты
Компания-владелец: Philip Morris International
"Мальборо" (Marlboro ) появились на свет в 1924 году в качестве первых дамских сигарет. В прежние времена сама идея продавать сигареты женщинам считалась крамольной, подобно тому, как сегодня - продавать курево восьмилетним детям. Но с появлением в 1920 годы суфражисток (женщин-борцов за всеобщее избирательное право) вопрос равноправия встал ребром - женщины пожелали иметь те же мерзкие привычки, что и мужчины (вопрос о вреде курения для здоровья тогда не поднимался).
Тем не менее в торговом отношении это предприятие было рискованным. Специалисты по рекламе из кожи лезли вон, стараясь доказать, что хотя курение приводит к пожелтению зубов, дурному запаху, необратимому привыканию, не говоря уж о появлении тяжелого сухого кашля по утрам, но все же и куря дамы остаются женственными и нежными. Филип Моррис решил, что марка сигарет его фирмы должна иметь классическое и благородное название. В то время большой популярностью пользовался Уинстон Черчилль. Говорили, что он имел родство с графом Мальборо. Коммерсантам нравилось звучание слова "Мальборо" , но не нравилось его написание - Marlborough. Тогда они просто убрали "лишние" буквы окончания слова и поместили его в измененном виде на пачку.
В 1920 годы рекламная кампания "Мальборо"
превозносила "женственность" новых сигарет. В качестве лица бренда была приглашена голливудская звезда Мэй Уэст. На конце сигареты возле фильтра нарисовали красную ленточку, чтобы скрыть непривлекательный след от губной помады. Это нововведение назвали "очаровательным дополнением", и объяснили его появление заботой о том, чтобы бумага не прилипала к губам. Сигареты "Мальборо"
, "...мягкие, как майский ветерок" ("Mild as May"), специально предназначались для "дам, проницательный вкус которых подтверждает верность мужского суждения о том, что "Мальборо"
- это аристократ среди сигарет..." Успех сигарет был достаточным, чтобы держаться на плаву, но не более того.
Двадцать лет спустя Филип Моррис решил "сменить диспозицию" этой марки, чтобы заполнить рыночную нишу, - теперь главными покупателями должны были стать люди, которые боялись умереть от рака легких, но все-таки продолжали курить. На это были причины: в начале 1950-х годов ученые опубликовали данные исследования, связывающего курение с раком легких. Это был тот самый "выстрел наповал", которого давно опасались табачные компании. В 1953 году в Соединенных Штатах впервые в истории снизилось потребление сигарет.
Табачные фирмы отреагировали немедленно. Сначала они приняли стратегию отрицания: заявили, что исследование было проведено некорректно, и одновременно с этим уверяли, что их сорта "безопаснее" других, более вредных сортов. Больше всего досталось сигаретам без фильтра. А вот сигареты с фильтром воспринимались курильщиками как невредные. (В те годы было распространено мнение, что сигареты с фильтром курят исключительно женщины.) Многие мужчины хотели бы курить сигареты с фильтром, но не желали становиться объектом насмешек за то, что перешли на "дамские" сигареты.
Производители сигарет долго сопротивлялись искушению предложить мужчинам сигареты с фильтром, частично потому, что наличие фильтра предполагает неприятный и вредный дым. Но потом забрезжила светлая мысль: сигареты с фильтром более выгодны для производителя - ведь материал фильтра дешевле табака того же объема. Кроме того, фильтр очищает табачный дым, значит, можно использовать более дешевый, низкосортный табак.
И Филип Моррис решил сделать "Мальборо" "операцию по изменению пола". Для выполнения этой "операции" наняли "хирурга" из Чикаго, специалиста по рекламному делу Лео Бёрнетта.
Бёрнетт специализировался на создании рекламных персонажей вроде Веселого Зеленого Великана, кота Морриса, эльфов Киблера, тунца Чарли (Yolly Green Giant, Morris the Cat, the Keebler Elves, Charilie the Tune). Приступив к дефеминизации "Мальборо" , он решил использовать серию "тестостеронных инъекций" - ряд образов типа видавшего виды морского капитана, спортсмена-тяжеловеса, искателя приключений, военного корреспондента, строительного рабочего и т. п. Первым в этом ряду был, конечно, ковбой. Однако Филип Моррис остался неудовлетворен этим проектом. Он нанял группу исследователей, которые принесли тревожный результат: в США осталось не более 3000 профессиональных ковбоев. Как после этого ожидать, что обыкновенный конторский служащий станет отождествлять себя с подобным рекламным персонажем?
Бёрнетт говорил много и убедительно, в конце концов ему удалось сломить упорство администраторов: он получил добро на ковбоя. Рекламная кампания прошла успешно. За один год сигареты "Мальборо"
продвинулись с последнего места (они до того занимали меньше 1% рынка) до четвертого, попав в список "сигарет-чемпионов".
Кроме того, новая пачка Malrboro стала еще и упаковочной сенсацией - именно эта марка сигарет стала выпускаться в ставшей впоследствие стандартом упаковке "Flip-top" - пенале из твердого картона с откидной крышкой. Такая упаковка имела как сугубо практичную (сигареты не мялись), так и колоссальную маркетинговую значимость - теперь курильщику необходимо было продемонстривать окружающим пачку каждый раз, когда он собирался закурить, ведь открывать "flip-top" в кармане было неудобно.
Логотип - одно из ключевых решений в операции "по смене пола" Marlboro . Вместе с приобретенным образом брутальных сигарет для настоящих мужчин бренд избавился и от излишней аристократичности в образе. Изначально, в эпоху "женственного" характера, требовались ассоциации с фамилией герцога Marlborough - теперь от аристократической изнеженности нужно было избавиться.
Дизайнер Фрэнк Джанниното разработал для Marlboro новую, не лишенную маскулинности, пачку: белый цвет здесь, как стрела, вонзался в красный.
Первой группой приглашенных на съемки "ковбоев" были профессиональные фотомодели, из которых никто понятия не имел, с какой стороны к лошади и подходить-то. Их сменили пустозвоны, над которыми можно было только потешаться: представьте человека в голубых, выгоревших на солнце джинсах, ковбойских ботинках, потертых там где надо и... со шпорами вверх тормашками! В конце концов рекламному агентству пришлось искать настоящих ковбоев в Техасе и Монтане.
В 1955 году агентство решило добавить на руку ковбоя татуировку в виде торговой марки. Один из натурщиков вспоминал потом, что перед съемками его гримировали три минуты, а татуировку наносили три часа. В 1962 году агентство Бёрнетта закупило права на сценарий "Великолепной семёрки" (The Magnificent Seven) и добавило в него слова для телевизионной рекламы: "Приезжай туда, где истинный аромат Америки, приезжайте в страну "Мальборо" !"
С тех пор "человек Мальборо " занял прочное место среди наиболее удачных рекламных образов, а сигареты уже много лет держатся на верхней строчке наиболее раскупаемых. Когда в 1971 году правительство запретило рекламу табака, ковбой перешел на рекламу других изделий - ведь он никогда ничего не говорил. Он продолжал вглядываться вдаль с выражением уверенного в своих силах супермена, а ведь именно такое выражение наиболее свойственно курильщикам, когда они молчат.
Похоже, ковбоя полюбили все. Этот образ оказался привлекательным в равной степени для женщин и для мужчин. А также - для чернокожих и для испанцев. Интересно, что, хотя многие настоящие ковбои были чернокожими или испанского происхождения, все "люди Мальборо
" - белые.
Тем временем настоящие ковбои периодически озадачивали фирму тем, что умирали от болезней, связанных с курением. Есть основания предполагать, что влияние "человека Мальборо " со временем ослабеет. В 1993 году, в связи со снижением спроса на сигареты, Филип Моррис впервые снизил цену на "Мальборо" и стал использовать рекламу, изображавшую не ковбоя, а группу любителей приключений. Покупателям предлагалось накапливать купоны, вложенные в пачки, для получения приза. Логотип Мальборо будет, вероятно, скоро использоваться на спортивном снаряжении (хотя практичнее было бы - на кислородных подушках, инвалидных колясках и больничных кроватях).
Одним из наиболее дорогих и узнаваемых мировых брендов является Marlboro. Сигареты этой марки даже у самых ярых противников курения ассоциируются с образом сурового ковбоя – властителя американских прерий. Интересен тот факт, что первоначально эта марка разрабатывалась и позиционировалась исключительно для женской аудитории. Постараемся рассказать о том, как изначально малоперспективный бренд стал столь узнаваемым и легендарным.
Как все начиналось…
Прежде чем рассказать историю про Marlboro, сигареты, популярные в равной мере как у мужчин, так и у женщин, вспомним, что слабый пол открыто курить табачные изделия начал не очень давно – в конце XIX – начале XX века. Именно в то время активно развивалось феминистское движение, отстаивавшее равноправие женщин как в политической, так и в других областях жизни. Но помимо равенства прав и возможностей представительницы прекрасного пола переняли и вредные привычки. Американский предприниматель Филип Моррис решил...
0 0
Ну что же, вот и мне довелось попробовать настоящие Американские Marlboro! Так сказать, сбылась мечта российского курильщика.
Как то вспомнил я недавно про один хороший табачный магазин, куда иногда завозят импортный табак. Раньше часто в нём бывал и покупал Pepe старых партий.
Так вот, давно я в нём не был и решил съездить, хотел вообще изначально найти там Camel без фильтра, хотя и не особо надеялся.
Когда я пришёл и увидел полку с настоящими американскими сигаретами - я просто стоял и не верил своим глазам!
Там были Marlboro(красные, чёрные и зелёные, с ментолом), Parliament, Camel без фильтра, Gitanes и много ещё чего интересного. Взял я пачку за 680р, Parliament был за 700. Выскочил на улицу и скорее начал их курить. Мои ожидания оправдались.
Вкус: сильные, крепкие, максимально нейтральные. Абсолютно нет никаких лишних привкусов - просто эталон классических крепких сигарет.
Натуральный сигаретный табак, такой, каким он должен быть. Без...