Идеал состоит в реализации своего подлинного «Я»
История создания НЛП по-американски проста и прагматична. Лингвист Джон Гриндер и специалист в области теории систем Ричард Бэндлер в начале 70-х годов прошлого века задались целью доказать, что если нечто уникальное умеет делать хотя бы один человек в мире, то этому можно научить и всех остальных. Иными словами, они хотели понять, как можно стать успешным, не имея при этом особого таланта. И начали наблюдать за работой разных успешных специалистов. Сначала объектом их наблюдения стали известные психотерапевты Милтон Эриксон, Вирджиния Сатир и Фриц Перлз, затем вместе с командой единомышленников они изучили людей из других сфер деятельности. В итоге авторы НЛП выделили и описали большой набор коммуникативных алгоритмов и техник, которыми, на их взгляд, пользуются успешные люди. И предложили всем остальным делать то же самое. Так появилось НЛП.
Слово из трёх букв
Что означают три буквы НЛП?
Нейро - что мы делаем с помощью своего мозга.
Лингвистическое - словесный и несловесный язык, который мы используем, чтобы систематизировать и сообщать свои мысли.
Программирование - тот уникальный способ, которым каждый человек собирает все это вместе, организовывая свои действия.
Изначально НЛП подавали как опасное и эффективное оружие, разработанное спецслужбами, что, безусловно, привлекало внимание и вызывало дополнительный интерес. Споры о том, можно ли с помощью НЛП манипулировать людьми (то есть заставить делать их то, что им совсем не нужно), не утихают до сих пор. Но однозначного ответа нет, потому что в принципе любую технологию работы с людьми можно назвать манипуляцией - любая продажа, любое общение в таком случае тоже является программированием. С другой стороны, люди вообще по природе хорошие манипуляторы, и для того, чтобы этим заниматься, вовсе не нужно изучать НЛП. Справедливости ради стоит сказать, что большинство методов и технологий, исполняемых в НЛП, придумано отнюдь не отцами-основателями этой теории. Многие люди, например, не имеющей ни малейшего представления, но интуитивно пользуются теми или иными техниками. Заслуга же автор НЛП состоит в том, что они выделили их и деталь описали.
Техники НЛП можно использовать всюду, где есть общение и взаимодействие - в психотерапии, бизнесе, образовании и т. д. Правда, до сих пор никто не подсчитал, сколько их на самом деле. По самым приблизительным оценкам, в НЛП описано не менее двух тысяч серьезных технологий, а мелких приемов - еще больше.
Условно все эти технологии можно разделить несколько блоков. Первый - это все, что связано установлением успешного контакта. То есть механизм взаимодействия с другим человеком, проведение пер говоров, техника слушания и задавания вопросов, искусство мотивировать и убеждать и т. п. Второй блок - личный менеджмент. Это техники работы с собственным состоянием - как вызывать определенное состояния (например, работоспособности) и как переключаться, как быстро перерабатывать информацию. Сюда же относятся методы управления временем, искусство самопрезентации и т. п. Наконец, третий блок - это техники, которые можно применять для организации - формирование миссии фирмы, корпоративной культуры, работа в команде и проч.
Пойти на контакт
Главное в общении, по мнению последователей НЛП, - это установить хороший контакт с собеседником, только важно при этом не забывать, что все люди разные.
Жили-были три слепых мудреца. В меру своих ограниченных возможностей познавали они мир, и следуя буквально все, что попадалось им под руку, попался им как-то под руку слон. Обрадовались тогда мудрецы и тут же стали его исследовать.
Первый из них наткнулся на бок слона и воскликнул: «Слон подобен огромной стене!» Второй, подержавшись за хобот, возразил: «Слон - это большая змея!» Третий же обследовал хвост, а потому уверенно заявил: «Что вы, друзья? Слон мне больше напоминает веревку».
Они бы еще долго спорили, но ведь не зря же их прозвали мудрецами. По своему, надо сказать, большому жизненному опыту мудрецы догадались, что каждый из них столкнулся лишь с малой частью реального слона. Конечно же, все трое правы. Правда, только в пределах той области, с которой они непосредственно столкнулись. Осознав это, мудрецы сложили свои представления о слоне, но даже это знание не могло быть полным.
Ограничения заложены уже в сами системы восприятия. Люди способны воспринимать механические и электромагнитные волны вполне определенных диапазонов и определенной интенсивности. Вряд ли найдется умелец, способный увидеть ультрафиолетовые лучи, услышать инфразвуковое излучение или же почувствовать удар одного-единственного атома. Но даже при этих биологических фильтрах оставшееся количество информации остается огромным.
Наш мозг слишком разборчив, чтобы хватать все, что дают. Да все, в общем-то, и не надо. Чтобы узнать, как проехать на машине, достаточно воспользоваться картой автодорог или же просто схематическим рисунком - нам не нужно для этого знать каждую кочку на дороге. Чтобы уверенно добраться до нужной станции в метро, нам хватит схемы, которая явно не отражает истинного расположения станций в пространстве. Карты мира нужны, чтобы ориентироваться в нем.
В НЛП под картой мира отдельно взятого человека понимают индивидуальный набор убеждений об окружающих событиях и явлениях. Люди ходят на ногах, после дня приходит ночь, на стуле можно сидеть, горячее обжигает… Здесь не все абсолютно верно, но эти упрощенные утверждения помогают людям эффективно взаимодействовать с внешним миром. Это опоры для нашего мышления.
Здесь есть и обратная связь. Опираясь на свои убеждения, мы формируем фильтры восприятия. Мы отбираем только ту информацию, которая важна для нас в данный момент, игнорируя прочую.
- Вас уже оперировали? - спросил врач.
- Ну и как?
- Три тысячи баксов!
- Я имею в виду, что у вас было?
- Только одна тысяча.
- Вы опять не поняли. Я спрашиваю, на что
вы жалуетесь?
- Плата слишком высокая.
При этом мы рискуем потерять массу информации, мало-мальски противоречащей нашим убеждениям. Информации, способной значительно расширить нашу карту.
- Вовочка, скажи, какое сейчас время года?
- Лето.
- Какое же это лето, когда снег на дворе?
- Вот такое хреновое лето!
Все в порядке, но, обмениваясь информацией с другими людьми, полезно помнить, что у каждого свои фильтры восприятия, а значит - свои представления о мире. У ученого они одни, а у священника - другие. И уж будьте уверены, у спортсмена - третьи. Эти различия полезно учитывать, иначе можем нарваться на курьезы.
Лежал один монах под деревом и размышлял о Мире и о Боге.
Явился ему Бог. Явился и сказал своим грохочущим голосом: «Спрашивай, и да отвечу я тебе!» Собрался наш монах с мыслями и выпалил: «О, Господь Всемогущий! Правда ли, что для тебя наше тысячелетие все равно, что для нас - минута?» «Правда», - усмехнулся Господь. «А правда, что для тебя мешок золота, как для нас грошовый медяк?» - «И это правда». «Господи! - взмолился тогда монах. - Подари мне, пожалуйста, один свой грошовый медяк!» «Ладно, - легко согласился Бог. - Только подожди минуточку».
Для того чтобы успешно строить процесс общения, основатели НЛП разложили по винтикам всю вербальную («словесную») и невербальную коммуникацию (мимика, жесты и пр.). Они разделили всех людей на типы в зависимости от способа восприятия информации. Так, визуальный тип лучше воспринимает зрительную информацию, аудиальный - звуковую, кинестетический тип больше ориентируется на свои ощущения. Цель - научить человека понимать всех, а не только людей своей «направленности». Соответственно, чтобы заинтересовать и лучше понять собеседника, необходимо определить его тип и подстроиться под него, употребляя соответствующие слова. Например, «визуалы» лучше понимают, когда им говорят, например, «посмотри», «это надо видеть», «аудиалы» легче поймут, если к ним обращаться - «послушай», «это неслыханно». К «кинестетику» - «почувствуй» и т. д.
Кроме того, подстройка ведется и другими методами - копированием позы, жестов, ритма дыхания и проч. Все это происходит очень быстро - опытные «нэлперы» способны за несколько секунд распознать собеседника и незаметно под него подстроиться. Более того, они считают, что именно так собеседнику будет комфортнее общаться. Механизм действия подстройки в принципе несложен: здесь работает резонанс. У человека много внутренних ритмов, самые главные - сердечный и дыхательный. По сути, подстраиваясь к ним, мы получаем подстройку к человеку в целом.
Бросить якорь в чужую душу
Одним из очень часто встречающихся терминов НЛП является «якорь». «Якорь» - это условный раздражитель, который когда-то один или несколько раз в прошлом сочетался с важным для человека событием и вызывал то или иное психофизиологическое состояние. В реальной жизни мы многократно сталкиваемся с подобными явлениями, порой даже не обращая на них внимания. Бывает, что случайно воспринятый в толчее метро запах туалетной воды внезапно поднимает нам настроение, а в другой раз необратимо его портит. Это может быть связано с тем, что одну туалетную воду использовал дорогой нам человек, а вторую - нелюбимый начальник.
Условно «якоря» можно разделить на «положительные» и «отрицательные» (по тем эмоциям, которые они вызывают), а также на «зрительные», «слуховые» или «телесные» (исходя из задействованных при этом ощущений).
В жизни каждого человека было много моментов, когда он испытывал мощные положительные эмоции: радость, уверенность, бесстрашие или спокойствие, и при помощи НЛП оказывается возможным при помощи «положительных якорей» по собственному желанию вызывать эти состояния в нужный момент, например при проведении переговоров или при сдаче экзаменов.
«Как же это возможно?» - спросите вы. Для начала попробуем сделать упражнение, которое называется «ресурсное якорение». Оно позволит вам извлекать из вашего собственного прошлого энергию и способности, нужные в определенные моменты жизни, когда существующих ресурсов недостаточно для успешного решения проблемы.
- Устройтесь поудобнее в кресле или на стуле в уединенном месте. Подумайте о какой-то ситуации, где вы боялись чего-то, тревожились или испытывали беспокойство.
- Подумайте, в каком состоянии вы хотели бы находиться в тот момент или какое качество вам бы очень пригодилось в той негативной ситуации (уверенность, решительность, настойчивость, храбрость, творческий настрой и т.д.). Выберите из этого ряда такое качество, при обладании которым вы с честью вышли бы победителем из трудной ситуации.
- Когда вы подобрали для себя нужные ресурсы, обратитесь к своему прошлому опыту и из множества реальных ситуаций выберите такой эпизод из вашей жизни, в котором вы проявляли нужное качество. Постарайтесь выбрать такие воспоминания, которые бы отличались наибольшей ясностью и интенсивностью. (Если вам кажется, что вы не испытывали в своей жизни подобного состояния или не обладали необходимым качеством, можете представить своего знакомого или героя кинофильма, обладающего подобным качеством, и мысленно поставить себя на его место.)
- Когда у вас есть ситуация, где вы обладаете нужными ресурсами, начинайте подбор «якорей», которые будут запускать ресурсные состояния по вашему желанию.
Первый вариант якоря - телесный (как правило, он самый мощный). Например, вы можете крепко взять себя за запястье левой руки или особым образом переплести пальцы, или прикоснуться к мочке уха - важно только, чтобы этот «якорь» не являлся для вас привычным жестом.
Второй вариант якоря - слуховой. Он может быть словом или фразой, произносимой про себя. Это может быть любое слово, звук, например «слон» или прищелкивание языком, но будет лучше, если оно и по смыслу отражало бы искомое состояние и напоминало бы вам о нужном ресурсе. Скажем, для работы со страхами лучше подошло бы слово «Смелость!», произносимое с соответствующей интонацией, для преодоления нерешительности - слово «Уверенность!» и т.д.
Третий вариант якоря - зрительный. Это может быть вид определенного предмета (нитка на запястье, носовой платок) или мысленный образ той ситуации, где вы уже когда-то проявляли нужный ресурс.
- Переходим к связыванию выбранных якорей с желаемым состоянием. Вернитесь в своем воображении к той ситуации из вашего прошлого, в которой нужное качество присутствовало. Вспомните, где вы тогда были и что делали. Постарайтесь как можно более подробно восстановить окружающую обстановку, увидеть мысленным взором людей, которые тогда были возле вас, услышать звуки и голоса, звучавшие тогда, и испытать чувства, связанные с той ситуацией. Так как вы проявили в той ситуации качества, достойные уважения, то насладитесь воспоминанием подольше, не спешите возвращаться в настоящее. Когда воспоминания подойдут к своему пику и вы вновь, как и тогда, получите доступ к нужным ресурсам (ощутите уверенность или смелость, или спокойствие…), задействуйте выбранные вами якоря: телесный, зрительный или слуховой (например, прикоснитесь к своему запястью, вспомните соответствующий зрительный образ и произнесите слово «Уверенность!»). Якорь должен быть задействован перед самой высокой точкой переживаний и продолжаться несколько секунд.
- Вернитесь из своих воспоминаний к реальности и проверьте, какой якорь (зрительный, звуковой или телесный) у вас лучше работает. Оцените, какой якорь работает лучше всего. Если сила его воздействия вас не удовлетворяет, вновь вернитесь в прошлое - в ту же самую ситуацию или другую и снова почувствуйте или переживите ощущения уверенности (смелости, спокойствия или др.) Чем большее количество раз вы будете сочетать якорь и искомые ощущения, тем прочнее они свяжутся в вашем сознании и тем надежнее этот якорь будет их вызывать в будущем.
- Теперь вновь вернитесь к первоначальной ситуации, которая вызывала у вас неприятные чувства (страха, неуверенности, тревоги и пр.) Подумайте, что служило предшественником неприятных чувств? Какие сигналы вызывали у вас страх? Может быть, это дверь приемной вашего непосредственного начальника, может быть, вид экзаменационных билетов на столе, может, голос человека, которого вы стесняетесь… Теперь представьте мысленно, как начинает развертываться неприятная ситуация, и когда она дойдет до этого критического момента, предъявите заготовленный якорь (например, возьмите себя за запястье или твердым голосом произнесите про себя слово «Смелость!»). Почувствуйте, как резко изменится ваше состояние, насколько лучше начнете вы себя чувствовать! Повторите это несколько раз, чтобы закрепить в подсознании. Теперь сигнал, который ранее вводил вас в стрессовое состояние, будет придавать вам смелости и уверенности в себе.
Ищущий да обрящет
Знаменитый американский психолог Уильям Джеймс, основоположник так называемой «периферической теории эмоции», отмечал, что наши эмоции и действия, которые они вызывают, настолько тесно связаны друг с другом, что образуют единую систему. Когда мы радуемся, у нас напрягаются одни мимические мышцы, когда боимся - другие.
Представьте себе на мгновение, что вы держите в руке один из своих любимых фруктов. Вообразите, что вы чувствуете его вес и кожуру. Он твердый или мягкий, когда вы его сжимаете? Какого он цвета? Произнесите про себя его название. Теперь закройте глаза и представьте, что вы нюхаете его. Какие ощущения вызывает этот запах? Сейчас вы собираетесь его попробовать. Мысленно разрежьте, если это необходимо, и медленно поднесите ко рту. Откусите кусочек, чтобы почувствовать сок у себя под языком.
Если при этом у вас не выделилось ни грамма слюны, то вы, должно быть, спите.
Фрукт воображаемый, но слюна-то реальная! На самом деле этот опыт всего лишь наглядно показывает, что изменения в сознании повлекли неминуемые изменения в теле, то есть сознание и тело - части единой кибернетической системы. А это значит, что по внешним проявлениям можно определить внутреннее состояние человека: какое у него настроение, какой у него характер, как он относится к тому, что происходит вокруг. В НЛП этот метод называют калибровкой.
Секретарша своему шефу:
- К вам посетитель.
- По какому вопросу?
- Он говорит, что хочет получить свои деньги назад.
Шеф спешно перебирает в памяти своих кредиторов.
- А как он выглядит?
- Он выглядит так, что лучше бы уж вы ему их вернули!
По каким признакам это определяется? По позе и мимике, по цвету кожи, по ее влажности, по типу дыхания, по скорости и высоте речи, по привычным жестам, по их скорости, по движениям глаз, по способу организации речи. Вот лишь возможный вариант списка внешних признаков, которые можно заметить, калибруя состояния «да - нет»:
Список можно существенно дополнить. Единственным ограничением здесь могут стать ваши собственные способности замечать, сортировать и запоминать внешнюю информацию.
Работа с метафорой
Неплохо работает такой прием НЛП, как работа с метафорой. Например, руководитель крупной фирмы беседовал с кандидатом на должность директора по персоналу. Послужной список кандидата не оставлял сомнений в его профессионализме. И тут его попросили ответить на простой вопрос: «Вы в бизнесе как кто?» Соискатель выдал метафору: «Я - как боец на ринге. Один на один. Я должен выиграть, во что бы то ни стало». В общем, управлять кадрами его не взяли.
От улыбки станет всем светлей…
Бытует мнение, что собственными эмоциями управлять невозможно, ибо человек - существо живое и самобытное - влиянию извне не поддается. Конечно, живое! Конечно, самобытное! И именно поэтому мы вольны сами выбирать то, что и по какому поводу будем испытывать.
Как это работает? По принципу обратной связи. Вспомните какого-нибудь сильного и уверенного в себе человека. Что вспоминается? Голова посажена ровно, плечи расправлены, фигура симметричная… И еще куча всего. А теперь очень неуверенного, постоянно боящегося человечка. Весь сгорбленный, голова низко наклонена, взгляд где угодно, но только не на вас, скованные движения…
Хотите стать увереннее в себе? Отразите позу и жесты уверенного человека. Обратите внимание на его речь, дыхание, походку. Хотите войти в состояние «критика» - притворитесь, что вы уже в нем. Покажите окружающим, что вы умеете конструктивно и очень точно критиковать, но только без слов - своим телом. Будьте уверены - вы войдете в это состояние.
Превосходный сознательный путь к обретению бодрости, если ваша подлинная бодрость утрачена, заключается в том, чтобы сидеть с бодрым видом, действовать и говорить так, словно вы уже проникнуты бодростью. Чтобы чувствовать себя смелым, действуйте так, будто вы действительно смелы, напрягите для этой цели всю свою волю, и приступ страха, по всей вероятности, сменится приливом мужества.
Если не получается, не расстраивайтесь, можно попробовать представить себя на месте другого человека или вымышленного персонажа.
Тост: Королева пожелала иметь любовником Александра Македонского. Желание королевы - закон. Что делать, если он умер много веков назад? Пригласили актера. Королева была в восторге.
Через некоторое время она пожелала Петра Великого, а затем Юлия Цезаря. Опять все было прекрасно. Актер с блеском сыграл этих великих людей.
- А теперь я хочу тебя, - сказала королева актеру.
- Это невозможно, Ваше Величество. Я давно импотент.
Слава системе Станиславского, позволяющей творить чудеса!
Нейролингвистическое программирование или НЛП это универсальный ключ в успешном общении с окружающими Вас людьми. Это новые мысли, новые мечты, новые цели. НЛП даст вам возможность легко и быстро приобретать друзей, поднимет вашу популярность. НЛП поможет вам склонять людей к своей точке зрения, увеличит ваше влияние, ваш престиж, ваше умение добиваться своего.
НЛП наделит вас способностью привлекать новых клиентов, новых
Заказчиков и повысит ваше умение зарабатывать, улучшит ваши деловые качества. При этом НЛП поможет вам сдерживать недовольство, избегать споров, поддерживать ровные и любезные отношения c людьми, сделает вас более искусным оратором, более интересным собеседником. НЛП научит вас легко и свободно применять принципы психологии в ежедневном общение c людьми и поможет вам поднимать деловой энтузиазм среди ваших сотрудников.
Существует только один путь под небом убедить кого-либо что-либо
сделать. Приходилось ли вам задумываться над этим? Да, один единственный путь - это заставить другого захотеть сделать это. Запомните, другого пути нет. Единственный способ, которым могут убедить вас что-либо сделать - это предложить вам то, чего вы хотите. A что вы хотите?
Почти все нормальные взрослые люди хотят:
1. Здоровья и безопасности.
4. Денег и того, что на них приобретают.
5. Уверенности в своем будущем.
6. Сексуального удовольствия.
7. Благополучия для своих детей.
8. Чувства своей значительности.
Почти все эти желания удовлетворимы, все за исключением одного, столь же глубокого и важного, как потребность в пище и сне, но оно редко бывает удовлетворенным. Фрейд его называет – «желанием быть великим»
В начале беседы необходимо расположить к себе собеседника Если вы хотите располагать к себе людей, то ПРОЯВЛЯЙТЕ ИСТИННЫЙ и ИСКРЕННИЙ ИНТЕРEC K ЛЮДЯМ! Если вы хотите располагать к себе людей, правило 2 гласит: У Л Ы Б A Й T E C Ь! Правило 3 гласит: ПОМНИТЕ, ЧТО ДЛЯ ЧЕЛОВЕКА ЗВУК ЕГО ИМЕНИ ЯВЛЯЕТСЯ САМЫМ СЛАДКИМ И САМЫМ ВАЖНЫМ ЗВУКОМ ЧЕЛОВЕЧЕСКОЙ РЕЧИ. Чаще повторяйте имя собеседника.Если вы хотите располагать к себе людей, правило 4-e гласит:
БУДЬТЕ ХОРОШИМ СЛУШАТЕЛЕМ. ПООЩРЯЙТЕ ДРУГИХ PАССКАЗЫВАТЬ O СЕБЕ. Если вы хотите располагать к себе людей, правило 5-e гласит: ВЕДИТЕ РАЗГОВОР B КРУГЕ ИНТЕРECOB ВАШЕГО СОБЕСЕДНИКА!
Итак, если вы хотите располагать к себе людей, правило 6-e гласит:
ДАВАЙТЕ ЛЮДЯМ ПОЧУВСТВОВАТЬ ИХ ЗНАЧИТЕЛЬНОСТЬ И ДЕЛАЙТЕ ЭТО ИСКРЕННЕ.
P E З Ю M E:
ШЕСТЬ СПОСОБОВ РАСПОЛАГАТЬ K СЕБЕ ЛЮДЕЙ:
Правило 1: Проявляйте искренний интерес к другим людям.
Правило 2: Улыбайтесь!
Правило 3: Помните, что для человека звук его имени является самым
сладким и самым важным звуком человеческой речи.
Правило 4: Будьте хорошим слушателем. Поощряйте других рассказывать
Правило 6: Давайте людям почувствовать их значительность - и делайте
это искренне.
.
Как СКЛОНЯТЬ ЛЮДЕЙ K СВОЕЙ ТОЧКЕ ЗРЕНИЯ
Лучше уступить дорогу собаке, чем, вступив c ней в спор за право первым пройти, оказаться укушенным ею. Даже убив eё, вы не исцелите этим полученную рану. Поэтому правило 1-e гласит:
ЕДИНСТВЕННЫЙ СПОСОБ ДОБИТЬСЯ ЛУЧШЕГО РЕЗУЛЬТАТА B СПОРЕ - ЭТО
УКЛОНИТЬСЯ OT СПОРА.
Итак, если вы хотите склонить людей к своей точке зрения, правило 2
гласит:
ПРОЯВЛЯЙТЕ УВАЖЕНИЕ K МНЕНИЯМ ДРУГИХ. НИКОГДА HE ГОВОРИТЕ ЧЕЛОВЕКУ,
ЧТО OH НЕПРАВ.
Вспомните старую пословицу: "Дракой многого не добьешься, a уступив,
получищь больше, чем ожидал". Было бы весьма благоразумно
запомнить правило 3-e, которое гласит:
ЕСЛИ ВЫ НЕПРАВЫ, ПРИЗНАЙТЕ ЭТО СРАЗУ И ЧИСТОСЕРДЕЧНО.
Если вы хотите склонить людей к своей точке зрения, не забывайте
применять правило 4-e:
ВНАЧАЛЕ ПРОЯВИТЕ CBOE ДРУЖЕСКОE ОТНОШЕНИЕ.
Если вы хотите склонить людей к своей точке зрения, правило 5-e
гласит:
ПУСТЬ ВАШ СОБЕСЕДНИК C САМОГО НАЧАЛА БУДЕТ ВЫНУЖДЕН ОТВЕЧАТЬ BAM:
"ДА, ДА".
Итак, если вы хотите убедить кого-нибудь в своей точке зрения,
применяйте правило 6-e:
ДАЙТЕ СОБЕСЕДНИКУ ВОЗМОЖНОСТЬ ВЫГОВОРИТЬСЯ.
Таким образом, если вы хотите убедить в своей точке зрения кого-то,
пользуйтесь правилом 7.
ПУСТЬ ВАШ СОБЕСЕДНИК ПОЧУВСТВУЕТ, ЧТО ИДЕЯ ПРИНАДЛЕЖИТ ЕМУ САМОМУ.
Двадцать пять веков назад китайский философ Лао-Цзы сказал слова,
которыми могут воспользоваться и сегодня:
"Причина того, что в реки и моря вливаются сотни горных потоков в
том, что реки и моря расположены ниже гор. Поэтому они в состоянии
властвовать над всеми горными потоками.
Так и мудрец, желая быть над людьми, он становится ниже их, желая быть впереди, он становится сзади.
Поэтому, хотя его место над людьми, они не чувствуют его тяжести, хотя его
место перед ними, они не считают это несправедливостью".
Поэтому, если вы хотите, чтобы люди изменили свое мнение или
действия, не испытывая недовольства или обиды, применяйте правило 8:
ЧЕСТНО ПОПЫТАЙТЕСЬ УВИДЕТЬ ВЕЩИ C ТОЧКИ ЗРЕНИЯ ДРУГОГО.
Если вы хотите убедить в своей точке зрения,пользуйтесь правилом 9:
ПРОЯВЛЯЙТЕ СОЧУВСТВИЕ K МЫСЛЯМ И ЖЕЛАНИЯМ ДРУГИХ.
Поэтому, если хотите склонить людей к своей точке зрения, применяйте
правило 11:
ПРИДАВАЙТЕ СВОИМ ИДЕЯМ НАГЛЯДНОСТЬ, ИНСЦЕНИРУЙТЕ ИХ.
КАК ИЗМЕНИТЬ ЧЕЛОВЕКА,HE НАНОСЯ ЕМУ ОБИДЫ И HE ВОЗБУЖДАЯ НЕГОДОВАНИЯ
Если вы должны указать человеку на его ошибку,начинайте следующим образом.
применяйте правило 1:
НАЧИНАЙТЕ C ПОХВАЛЫ И ИСКРЕННЕГО ПРИЗНАНИЯ ДОСТОИНСТВ ЧЕЛОВЕКА.
Как критиковать и не вызывать при этом ненависти, не нанося ему обиды, пользуйтесь правилом 2:
ОБРАЩАЯ ВНИМАНИЕ ЛЮДЕЙ HA ИХ ОШИБКИ, ДЕЛАЙТЕ ЭТО B КОСВЕННОЙ ФОРМЕ.
Сначала говорите o своих собственных ошибках,чтобы изменить человека, не нанося ему обиды и не вызывая в нем негодования, применяйте правило 3:
ПРЕЖДЕ, ЧЕМ КРИТИКОВАТЬ ДРУГОГО, СКАЖИТЕ O СВОИХ НЕДОСТАТКAX.
Никто не любит приказного тона.Никогда не говорите, например: "сделайте это, сделайте то" или "не делайте этого". Говорите: "He подойдет ли это или то?" "He думаете ли вы, что так будет лучше?" Итак, чтобы изменить человека, не нанося ему обиды и не возбуждая его негодования, применяйте правило 4:
ЗАДАВАЙТЕ ВОПРОСЫ BMECTO ТОГО, ЧТОБЫ ОТДАВАТЬ ПРИКАЗАНИЯ.
Дайте возможность человеку спасти свое лицо.
Как побуждать людей к успеху и работе, пользуйтесь правилом 6:
ХВАЛИТЕ ЧЕЛОВЕКА ЗА КАЖДЫЙ, ДАЖЕ САМЫЙ СКРОМНЫЙ УСПЕХ И БУДЬТЕ ПРИ ЭТОМ "ИСКРЕННИ B CBOEM ПРИЗНАНИИ И ЩЕДРЫ B ПОХВАЛАХ".
Почти каждый - богач, бедняк, нищий, вор - старается оправдать
хорошую репутацию, если он ею обладает.
Таким образом, если вы хотите изменить человека, не нанося ему обиды и не вызывая негодования, помните правило 7
СОЗДАЙТЕ ЧЕЛОВЕКУ ДОБРОЕ ИМЯ, ЧТОБЫ OH ЖИЛ B СООТВЕТСТВИИ C НИМ.
Сделайте так, чтобы недостаток выглядел легко исправимым.
Итак, если вы хотите изменить человека, не нанося ему обиды и не вызывая его негодования, запомните правило 8:
ШИРЕ ПОЛЬЗУЙТЕСЬ ПООЩРЕНИЕМ. СДЕЛАЙТЕ TAK, ЧТОБЫ НЕДОСТАТОК ВЫГЛЯДЕЛ ЛЕГКО ИСПРАВИМЫМ, A ДЕЛО, КОТОРЫМ ВЫ ХОТИТЕ ЕГО УВЛЕЧЬ, ЛЕГКО ВЫПОЛНИМЫМ.
Старайтесь, чтобы люди c удовольствием делали то, что вы хотите.
Этот прием - награждение титулами и почетными званиями - приносил
пользу Наполеону, он принесет пользу и вам.
Такова человеческая природа. Так что, если вы хотите изменить
человека, не нанося ему вреда и не вызывая его негодования, применяйте правило 9:
ДЕЛАЙТЕ TAK, ЧТОБЫ ЛЮДЯМ БЫЛО ПРИЯТНО ВЫПОЛНИТЬ TO, ЧТО ВЫ ХОТИТЕ.
ДЕВЯТЬ СПОСОБОВ, КАК ИЗМЕНИТЬ ЧЕЛОВЕКА,
HE НАНОСЯ ЕМУ ОБИДЫ И HE ВЫЗЫВАЯ НЕГОДОВАНИЯ
Правило 1. Начинайте c похвалы и искреннего признания достоинства
человека.
Правило 2. Обращайте внимание людей на их ошибки, делая это в
косвенной форме.э
Правило 3. Прежде, чем критиковать другого, скажите o своих
собственных ошибках.
Правило 4. Задавайте вопросы вместо того, чтобы отдавать приказы.
Правило 5. Дайте возможность человеку спасти свое лицо.
Правило 6. Хвалите человека за каждый даже самый скромный успех и
будьте при этом искренни в своем признании и щедры на похвалы.
Правило 7. Создайте человеку доброе имя, чтобы он стал жить в
соответствии c ним.
Правило 8. Пользуйтесь поощрением. Сделайте так, чтобы недостаток,
который вы хотите в человеке исправить, выглядел легко исправимым, a дело,
которым вы хотите его увлечь, легко выполнимым.
Правило 9. Делайте так, чтобы людям было приятно исполнить то, что вы
хотите.
Шесть ПРАВИЛ,
ЧТОБЫ СДЕЛАТЬ ЖИЗНЬ Собеседника якобы СЧАСТЛИВЕЕ.
Правило 1. Ни в коем случае не придирайтесь!!!
Правило 2. He пытайтесь переделывать своего партнера.
Правило 3. He критикуйте.
Правило 4. Будьте искренне признательны.
Правило 5. Проявляйте чуточку внимания.
Правило 6. Будьте вежливы.
Изменения, относящиеся к физической стороне процесса общения, должны быть постепенными и ни в коем случае не очевидными. Прежде всего, надо самому расцепить руки, а затем, когда собеседник уже последовал вашему примеру, вынудить его изменить положение ног.
То же самое относится к изменениям темпа речи и тембра голоса, а также любой другой характеристики процесса общения, в том числе и вашей позы. Например, если перед вами разгневанный человек, который говорит быстро и на повышенных тонах, то прежде всего вам необходимо подстроиться к нему, по крайней мере, до некоторой степени. Если в такой ситуации вы начнете говорить медленно, обдумывая каждое слово, это явно не будет гармонировать с настроением вашего собеседника и, скорее всего, вызовет у него антипатию к вам. Поэтому вам следует начать с подстраивания.
Добившись необходимого контакта путем умелого подстраивания к вашему собеседнику (как с помощью слов, так и с помощью зеркального отражения его мимики, жестов, позы), вы можете постепенно начинать приводить его в нужное вам состояние. Вам следует постепенно замедлять темп речи и смягчать жестикуляцию до тех пор, пока ваш собеседник не начнет делать то же самое. И вскоре он успокоится. Причина этого заключается в том, что наше сознание и наше поведение тесно взаимосвязаны: (Трудно сказать: вам хорошо, потому что вы насвистываете, или же вы насвистываете, потому что вам хорошо.)
Вы оцените пользу от применения данной техники, только опробовав се на практике. Возможно, поначалу техника "подражания и ведения" покажется вам несколько искусственной и будет вас стеснять, но со временем вы станете использовать ее автоматически, причем эффективность ее от этого не уменьшится.
Прислушайтесь, какими именно предикатами пользуются эти люди в своей повседневной речи. Эти предикаты могут относиться к трем основным модальностям - зрению, слуху или осязанию. Обратите внимание, не доминирует ли среди этих модальностей какая-то одна (или две). Соответственно отметьте, предикатами какого типа ваши собеседники предпочитают не пользоваться.
Внимательно изучите отчет или какое-либо письмо, написанное интересующим вас человеком. Проанализируйте этот документ на предмет характерных предикатов. В письменной речи, как и в устной, мы склонны употреблять некие характерные обороты, отражающие способ нашего контакта с реальностью.
- Начните сами использовать в разговоре некоторые характерные для ваших собеседников словосочетания, подстраиваясь под тех людей, сенсорные предпочтения которых вам уже известны, и понаблюдайте за эффектом своих действий. Вероятно, в самом скором времени вы поймете, почему в разговоре с человеком, обладающим кинестетическим типом восприятия, следует произносить фразы типа "я ухватил вашу идею" или "мне немного не по себе от этого". Вы сами увидите, насколько повысится уровень вашего контакта с подобным собеседником, даже если раньше вам казалось, что с этим человеком невозможно общаться.
- Оцените значение невербальных характеристик поведения (в том числе движений глаз) вашего собеседника.
- Помните о характере сенсорных предпочтений ваших коллег, начальников или клиентов, общаясь с ними, готовя для них отчеты или служебные записки. Используйте соответствующие сенсорные предикаты.
Инициатива движения навстречу собеседнику должна принадлежать инициатору общения. Можно попробовать склонить собеседника в сторону какой-либо другой, не свойственной ему модальности, так, что он увидит (или услышит, или почувствует) все по-иному. Довольно часто использование этого приема помогает в налаживании общения, разряжает ситуацию. Употребление человеком кинестетического типа таких фраз, как "что вам видится в данном случае?" или "что вы по этому поводу скажете?", хотя они интуитивно и кажутся ему "неправильными", все же допустимо для него в рамках техники частичной "подстройки и ведения".
Проанализированные техники могут быть применимы в самых разнообразных ситуациях.
Вот несколько примеров:
Как успокоить разгневанного начальника или коллегу. Разные люди выражают свой гнев по-разному, и поэтому при общении приходится применять различные варианты техники "подражания и ведения". Например, если человек, находясь в состоянии горя или гнева, начинает говорить медленно, тихим голосом, значит, вам придется начинать с подражания именно этой его манеры. Вы должны установить контакт, следуя за собеседником, и вы же должны решить, когда и как повести его за собой, используя при этом в качестве сигналов для него изменения любых характеристик процесса общения. Именно вы должны контролировать весь ход общения в целом и его конкретные цели.
Как применять юмор в процессе общения. Если разговор получается слишком официальным или натянутым, примените технику "подстройки и ведения", для того чтобы создать более непринужденную обстановку. В этой ситуации поможет внесение в беседу оттенка легкого юмора в сочетании с использованием соответствующего "языка" тела.
Как поменять чье-либо настроение. Достаточно вскользь сделанного неожиданного замечания, для того чтобы "сбить" настроение собеседника, не нарушая при этом контакта с ним. Практически любой неожиданный жест может привлечь внимание собеседника и вернуть его к разговору. Именно в этот момент уместнее всего будет сказать человеку то важное, что вы хотели ему сообщить. Достаточно на несколько секунд прервать ровное течение беседы или немного поменять интонации голоса, и вы измените состояние вашего собеседника
Как закончить беседу. Неожиданное действие с вашей стороны способно полностью нарушить контакт. Например, вы можете встать, отвернуться от собеседника или хлопнуть ладонями по крышке стола. Если вы добиваетесь прекращения контакта с кем-либо, то действуйте подобным образом. Можно просто смотреть в сторону.
Наверняка в своей жизни вы встречали людей, которые без труда заводят знакомства, отлично проводят разнообразные семинары и вообще, кажется, что они как-то влияют на людей.
Но ведь и вы можете научиться хитрым трюкам, помогающим в жизни. Уже много лет известно об особых техниках влияния на человека – НЛП.
НЛП для начинающих предоставляют некоторые сложности, ведь необходимо разобраться в новых понятиях и попробовать новые техники.
Никогда не оправдывайтесь.
Ни перед тем, кто вас любит, ни – тем более – перед тем, кто не любит.
Тот, кто не любит, всё равно вам никогда не поверит, а кто любит – он и сам придумает для вас оправдание.
Диана Балыко. "365+1 правило НЛП на каждый день счастливого года"
Для чего нужно НЛП?
Аббревиатура НЛП расшифровывается как НейроЛингвистическое Программирование. Разберём это определение подробнее.Создатели вложили в этот термин связь между неврологическими («нейро»), языковыми процессами («лингвистическое») и опытом человека («программирование»).
НЛП – постоянно растущая коллекция информаций и идей, подкреплённых огромным диапазоном психических техник. Они могут позволить вам повлиять не только на своё сознание, но и на чужое.
Изучение такой области, как НЛП даёт возможность вам:
- Приобрести новые навыки общения.
Научиться делать то, что не можете сделать прямо сейчас.
Мыслить более ясно.
Более эффективно общаться с другими людьми.
Управлять своими мыслями, настроением и поведением.
Расширить свои права и возможности.
С чего начать изучение НЛП?
Обычно новичкам трудно разобраться во всех методах и приёмах НЛП. Кажется, что информации слишком много и её сложно понять.Перед людьми, желающими начать изучение НЛП, встаёт закономерный вопрос – с чего начать? Прежде чем приступить к постижению сложных методов и приёмов, естественно, лучше всего разобраться с чего начинается НЛП. В книгах по НЛП для начинающих сначала приводятся главные понятия, ведь на них строится вся система.
Прежде всего, необходимо осознать значение трёх широких компонентов и центральных понятий нейролингвистического программирования – субъективность, разум и обучение. Так вы поймёте, с чего начинается НЛП.
Лучшие книги по НЛП для начинающих
За все время существования этой науки общения для начинающих по НЛП написано немало книг.Чтобы не запутаться во всём этом многообразии, решите для себя, для чего вы хотите изучать нейролингвистическое программирование.
Учитывайте, что это программирование используется в различных областях. Именно поэтому необходим тщательный выбор книг по НЛП для начинающих.
Книги по НЛП по областям применения
НЛП имеет большое влияние на людей и может применяться в различных сферах жизни.Управление
Знание техник НЛП просто необходимо сегодня для руководителей, директоров и менеджеров. Искусство управления всегда было динамичным и требовательным. Ценные навыки программирования будут способствовать мотивации работников и распространению вашего влияния на них. Полученные навыки помогут искусно манипулировать подчинёнными.- Р. Дилтс «Моделирование с помощью НЛП»
.
Описание главного метода нейролингвистического программирования представлено в простой форме. Любой интересующийся воздействием на группу людей найдёт здесь много интересного.Личная жизнь и коммуникация с близкими людьми: "НЛП позволяет нам лучше понять другого человека: его мысли, стремления, желания. А также, что ему подходит и как лучше общаться с ним. Все это положительно влияет на отношения в . Ведь, если человек понимает, что движет человеком, что его расстраивает, то отношения становятся более доверительными и близкими."
А. Плигин «Как призрак неудачи превратить в аромат жизненного успеха» .
В книге представлен опыт НЛП-консультанта, исследовавшего реальные проблемы людей.
А. Любимов «НЛП. Мастерство коммуникации» .
Автор затрагивает вопросы понимания людьми друг к другу и рассказывает о великом умении общаться.
М. Эриксон «Стратегия психотерапии» .
Книга-сборник методов гипноза на состояние людей.
Самопознание
Чаще всего бывает сложнее применить навыки НЛП на себя. Но после долгой и кропотливой работы вы сможете контролироваться своё настроение и эмоции. Признаете свои, не соответствующие окружающему миру, качества и наконец-то, почувствуете себя более энергичным, мотивированным и креативным.- Р. Бендлер, Д. Гриндер «Используйте свой мозг для изменения»
.
Новые, быстрые и эффективные методики, способные изменить сознание человека.
Р. Бендлер, Д. Гриндер «Черепахи до самого низа» .
Нестандартными способами реально развить в себе скрытые гениальные способности.
Продажи
Опытный продавец давно знает, что можно тайно воздействовать на покупателя. Тогда ваши продажи увеличатся в несколько раз. Нейролингвистическое программирование поможет разработать взаимовыгодные отношения с клиентами, определить его потребности и создать мотивацию для покупки определённого продукта.- Р. Бендлер, Д. Гриндер «Рефрейминг»
.
Специфический приём, при котором можно обеспечить влияние на нужную часть подсознания, используется не только при продажах, но и в повседневной жизни.
Карьера
Для продвижения по карьерной лестнице уже недостаточно просто хорошо работать. Теперь вы должны быть квалифицированным коммуникатором, быть в состоянии мотивировать коллег и уметь рекламировать себя. Знание основных навыков НЛП даёт вам дополнительное преимущество по сравнению с коллегами.- Р. Бендлер, Д. Гриндер «Из лягушек в принцы»
.
Лучшая книга по НЛП для начинающих. В книге рассматривается широкий спектр различных состояний человека и влияние на любое из них.
Г. Олдер, Б. Хэзер «NLP. Полное практическое руководство» .
На примере жизненных ситуаций этот вводный курс обеспечивает довольно подробное знакомство с психикой человека.
Григорий работает продавцом в отделе электротоваров. К нему в отдел пришла пожилая женщина. И начала внимательно разглядывать витрину с электрическими чайниками.
Он внимательно наблюдал за действиями покупательницы. Она обошла всю витрину, осмотрела несколько чайников. В тот момент, когда она задержалась около одного образца, он не спеша подошел к ней. И спросил: «Нравится ли ей эта модель?»
Женщина вскинула на него глаза. Держа в руках чайник, ответила: «Чайник не нравится, корпус у него из слишком тонкой пластмассы». Григорий участливо взглянул на нее и сказал: «Как я понимаю, Вы хотите приобрести чайник, корпус которого прослужит долго?»
«Да!» — утвердительно ответила она.
Григорий слегка взял покупательницу под локоток и, направляя движение, подвел к другим моделям. Сказал: «Обратите внимание на эти чайники с металлическим корпусом. Точно такой же чайник у меня дома, уже четыре года. Работает отлично».
Он заметил некую настороженность во взгляде и ее локоть, лежащий в его руке, напрягся. Григорий понял, что эта модель дороговата для клиентки.
Он спокойно убрал руку, отошел немного вперед и громко, чтобы его голос был хорошо слышан, проговорил: «Могу предложить Вам вот эту модель ».
Покупательница, услышав голос продавца, подошла к новому образцу. И Григорий, не теряя времени, произнес: «Правда корпус у него пластиковый, но цена ниже, и главное, производитель дает гарантию не 1 год, а 3 года. В течение трех лет товар подлежит замене бесплатно».
Подождав еще несколько минут спросил: «Какой чайник будите покупать — с металлическим корпусом или тот, который смотрели последним».
Результат: женщина купила чайник с трех летней гарантией в пластиковом корпусе и была очень довольна!
Для изменения мнения покупателя в свою пользу, продавец применил технику НЛП.
Что такое НЛП? Нейролингвистическое программирование (НЛП) – это модель коммуникативного взаимодействия людей на основе моделирования их переживаний.
Частица «нейро» связана с обработкой информации, которая поступает в мозг от органов чувств (зрение, слух, вкус, обоняние, осязание).
Термин «Лингвистическое» определяет связь с языковыми системами (вербальными и невербальными), их использованием для осознания представлений о мире и общения.
«Программирование» — обработка информации. Психологическое программное обеспечение в результате перезагрузки (удаление, установка, обновление) меняет мышление и действия.
НЛП – молодая наука. Появилась во второй половине ХХ века благодаря ученым психологам Ричарду Бендлеру и Джону Глиндеру. Наблюдая за способами мышления, восприятия, мотивации действий, они определили общие черты в процессах мышления и восприятия. Разработали модель, основанную на взаимосвязи восприятия информации и поведения. Они доказали, что степень восприятия информации способна изменить поведение человека.
Типовая модель легла в основу создания эффективных, позитивных форм по контролю мыслей, их изменению и корректировке. Вновь образованные мысли-формы создают новые убеждения и заставляют совершать необходимые действия по продвижению к поставленным целям.
Суть методики убеждения
При выборе действия человеку помогаю взгляды и убеждения. Например: важным убеждением является повышение собственной квалификации. Поэтому человек читает специальные статьи и монографии, ходит в библиотеку, посещает семинары. Убеждение о необходимости общения с детьми, заставляет родителей уделять им больше времени.
Смена убеждений меняет и поведенческие основы личности. Милый и безобидный в детстве, человек меняя убеждения в сторону радикализма, может убить другого человека. Свято веря в то, что его действия приносят пользу.
Таким образом, для того чтобы изменить поведение человека, необходимо изменить его убеждения.
Изменение убеждений — тонкий процесс. Нельзя просто взять и убедить кого-либо отказаться от одного действия в пользу совершения другого. Заставить с позиции силы можно. С позиции разума – нет.
При смене убеждений мозг проводит коррекцию реакции на привычную ситуацию, и поведение меняется. Изменению убеждений способствуют следующие факторы:
- взаимодействия людей друг с другом;
- процесса общения;
- время (возрастные периоды);
- приобретенный жизненный опыт;
- миропонимание.
Например, в детстве все верят, что Дед Мороз существует. В юности, что эта любовь всей жизни. Сегодня эти убеждения кажутся смешными. Этот процесс неизбежен. В процессе жизни убеждения подвергаются ревизии. Люди имеют убеждения во всех сферах жизни, какие-то они хотели бы изменить. Изменение убеждений с помощью НЛП один из способов самостоятельного познания себя и изменения к лучшему.
Области применения НЛП
Методика НЛП используется в разных направлениях профессиональной деятельности:
- образовательной;
- рекламной;
- психотерапевтической;
- психологической;
- в сфере продаж;
- в деятельности спецслужб.
Знать техники НЛП должны: психиатры, психологи, менеджеры, педагоги, специалисты PR-отделов, маркетологи и сотрудники специальных служб.
Техники НЛП широко применяются в психотерапии при решении следующих проблем:
- различные фобии;
- перенесенные психотравмы;
- конфликтные ситуации;
- психосоматический синдром.
Преимущества и недостатки методики
Десять способов нейролингвистического программирования – фокусы языка
Убеждения — это правила человеческой жизни. Они определяют поведение человека, его жизненную позицию, запреты и дозволения. Вместе с полезными необходимыми правилами существуют бессмысленные, мешающие развитию продвижению личности. Избавиться или изменить их поможет речевой метод – фокусы языка. Изменение убеждений с помощью НЛП происходит достаточно стремительно и продуктивно. Сфера применения фокусов языка широка:
- переговоры;
- терапия;
- «устранение» ненужного клиента;
- «разлом» ограничивающего убеждения;
- закрепление расширяющегося убеждения.
Рассмотрим 10 способов изменения убеждений.
- Намерение. Метод переключения внимания. В фокусе внимания оказывается не убеждение, а задача или намерение.
- Переопределение. Включение слова, содержащего другой подтекст в убеждение.
- Последствия. Внимание сосредотачивается на последствиях убеждений.
- Аналогия. Ищется аналогия, придающая иной смысл.
- Изменение размера Фрейма. Изменяем смысл убеждений или доводим их до абсурда.
- Другой результат. В фокусе внимания находится другие результаты или критерии.
- Модель мира. Переоценка убеждений через соотношение с другой моделью мира.
- Стратегия реальности. Основой переоценки убеждений становятся события, приведших к их появлению или внутренние представления.
- Противоположный пример. Сомнению в убеждениях подвергается обобщение.
- Применение к себе. Человек сообщает правила (убеждения), адресованные другим людям, нужно применить их к автору.
Внедрение новых убеждений будет эффективным, если есть полная уверенность, что они принесут человеку пользу.
Нужно ли НЛП в обыденной жизни
Для кого-то НЛП инструмент, с помощью которого можно: перестать ругаться с подружкой, продвинуться по карьерной лестнице, улучшить отношение с близкими людьми. В данном случае речь идет о развитии способностей.
Изменение жизненных принципов, составляет фундамент методики НЛП. Работа с убеждениями, ценностями человека в рамках техники предполагает формирование высоко интегрированной личности. Человек становится эффективным. Формы воплощения, формы поведения, принципы и убеждения у него носят созидательный характер, расширяющие и развивающие опыт.
НЛП способствует лучшему пониманию других людей, комфортному донесению информации до оппонентов. Научает слышать, видеть и чувствовать собеседника, говорить с ним на его языке. Помогает защититься от агрессоров и манипуляторов, заставляющих делать, то чего не хотим.
Меняя убеждения, НЛП способствует ускорению развития человека и формирует способность сортировки восприятия, что позволяет научиться точности принятия решений.
Таким образом, применяя техники НЛП, возможно:
- нормализовать отношения в коллективе;
- развить уверенность в себе;
- повысить самооценку;
- активировать мотивацию;
- сконцентрировать ресурсы организма;
- научиться понимать поведение людей;
- изменять мысли и поведение других.
Заниматься или нет нейролингвистическим программированием? Ответ на этот вопрос лежит внутри самого человека, он завязан с его ценностями и убеждениями.
Если человека не устраивает его сегодняшнего образ. Если он готов к изменениям, то НЛП — один из проверенных работающих инструментов.
В последние годы во всем мире в различных сферах общественной деятельности все большее применение находит такой способ воздействия на психику человека, как нейро-лингвистическое программирование, или НЛП. Теоретические и практические основы НЛП изложены в различных монографиях.
Широко применяемые в бизнесе, политике, образовании, медицине, рекламе и других сферах общественной жизни методы НЛП используют различные приемы, призванные изменить цепь психических процессов, ведущих к той или иной форме поведения, изменить стратегию поведения человека. Для этого используется богатый арсенал средств для проникновения в бессознательное человека, призванный обеспечить во время работы хороший контакт, в частности «слиться» с ним, составляя, по возможности, с этим человеком единое целое. Эти действия называются в НЛП синхронизацией, или подстройкой.
Однако длительная практика показала, что различные специалисты, применяющие методы НЛП в своей работе, значительно чаще сами испытывают серьезные изменения в самочувствии, чаще возникает депрессия, появляется усталость. С клиентами также часто происходят изменения, которые не могут быть вызваны применяемыми методами. Ясно, что между людьми происходит взаимодействие по неизвестным еще в НЛП параметрам. Опыт подсказал, что это может быть биоэнергоинформационный обмен.
Из физики известно, что при подстройке, при синхронизации двух и более объектов они входят в резонанс и образуют единую систему, в которой происходит «выравнивание» энергий. А это, в случае с людьми, ведет к передаче эмоционального, психического и физического состояния от одного человека к другому, что представляет уже серьезную опасность здоровью этих людей. И были приведены исследования, позволяющие оценить степень опасности применения методов НЛП для всех участников этого процесса. Методика исследования
Исследование заключалось в регистрации изменения электромагнитных проявлений биологического поля (ауры) человека при использовании метода Кирлиан. Принцип данного метода заключается в том, что излучение биологического поля в зависимости от психического и физического состояния человека имеет различную интенсивность и спектр излучения. Это излучение фиксируется на фото- или кинопленку и несет в себе информацию о функционировании как отдельных органов, так и психических и физико-химических процессов организма. Наблюдая в динамике по кирлиановским снимкам изменение излучения поля человека при взаимодействии с внешними факторами, можно судить о степени их влияния на организм этого человека.
Регистрировалось состояние специалистов и их пациентов до, во время и после подстройки. В качестве специалистов выступали, главным образом, психоаналитики, психотерапевты, педагоги, а в качестве их пациентов — алкоголики, наркоманы, люди, имеющие серьезные проблемы с психическим и физическим здоровьем. Некоторую часть пациентов составляли лица, не имеющие серьезных проблем со здоровьем, а обратившиеся по поводу заикания, коррекции веса или, например, за консультацией. Также были проведены исследования изменения психического состояния потребителей под воздействием телепередач и кинофильмов. Регистрация их состояния также проводилась до, во время и после сеанса.
В то время как излучение пациента становится похожим на излучение здорового человека, мощная и светлая энергетика терапевта начинает походить на ауру очень больного человека. То есть после подстройки и образования единой системы происходит слияние энергетики специалиста и его пациента. Став единым целым, они перенимают друг у друга психическое и физическое состояние, происходит энергообмен всеми жизненными функциями. Причем, чем выше масса тела у одной из сторон, чем сильнее выражены изменения его ауры и чем дольше этот человек находится в нынешнем состоянии, тем сильнее он воздействует энергетически на своего визави. То есть его энергетический потенциал зависит как от массы тела, так и от «стажа» заболевания. Это вписывается в законы физики.
Образно выражаясь, организм человека похож на аккумулятор или конденсатор. Чем больше его емкость и дольше время зарядки, тем большие изменения он вызовет при подключении к какой-либо системе. Из этого следует, что состояние ребенка можно изменить значительно быстрее. Психотерапевт, поработав, например, с наркоманом и переняв его состояние, может передать это состояние пришедшему за консультацией подростку, который получает все шансы также стать наркоманом. Дополнительные исследования показали, что наркоманы имеют столь сильную деформацию энергетических структур, что люди, находящиеся с ними в тесном контакте (чем не подстройка?) — родственники, друзья, сослуживцы часто испытывают те же изменения в самочувствии, что и сами наркоманы. И, пытаясь, эти изменения преодолеть, часто просто вынуждены обратиться за помощью к наркотикам.
Еще К.Г.Юнг о своих наблюдениях в клинике писал: Воздействие, которому подвергается врач или сиделка, может оказаться очень глубоким. Мне известны случаи, когда при работе с пограничными случаями шизофрении действительно «принимались на себя» краткие периоды психоза, при этом пациенты в эти периоды чувствовали себя лучше обычного. Мне даже пришлось столкнуться со случаем паранойи вторичного происхождения у врача, проводившего анализ с женщиной, которая переживала ранние стадии латентной мании преследования. Здесь нет ничего удивительного, поскольку некоторые психические расстройства могут быть крайне ЗАРАЗНЫМИ, если врач обладает скрытой предрасположенностью сходной направленности.
Так вот, для создания скрытой предрасположенности сходной направленности как раз и применяются в НЛП техники подстройки и ведения.
Причем заразными могут быть не только психические расстройства. Наблюдения показали, что аналогичным образом передаются как многие заболевания, включая онкологию (деформация энергетических структур у онкологических больных чаще даже сильнее, чем, например, у наркоманов), так и различные жизненные обстоятельства — все то, что обычно называют судьбой. Т.о. не только врач, но и, например, бизнесмен, применяющий техники НЛП как средство общения и убеждения партнеров может легко перенять при этом не только болезни, но и «черную полосу» в делах от своих менее удачливых коллег.
Такие понятия как ПЕРЕНЕСЕНИЕ и ВОВЛЕЧЕННОСТЬ знакомы всем, кто интересовался хотя бы основами аналитической психологии, и означают те же явления, что описаны выше. Однако даже авторы психоанализа З.Фрейд и К.Юнг, не говоря уже об их последователях, всегда считали эти явления крайне нежелательными и всячески с ними боролись. И борются до сих пор. Создатели же НЛП и их многочисленные сторонники для получения быстрого результата и сиюминутной выгоды не только закрывают глаза на эти явления, но даже возвели их в ранг Закона. И хотя они проверяют затем свою работу на экологичность, многие изменения в организме проявляются лишь много времени спустя, поэтому подобная проверка на экологичность часто является всего лишь ничего не значащей формальностью.
Подобно скрытой инфекции, методы НЛП являются передаточным звеном многих недомоганий и тяжелых болезней, и любой человек, будь то бизнесмен, политик, педагог, использующий эти методы в своей работе, сильно рискует сам и несет серьезную опасность психическому и физическому здоровью окружающих его людей. Наибольшей же опасности подвергаются именно те люди, которые активно применяют эти методы в своей работе.