Последнее обновление: 14/05/2014

Язык тела как раз и относится к невербальным сигналам, которые мы используем в процессе общения. По мнению экспертов, эти сигналы составляют огромную часть ежедневного общения. При помощи нашей мимики, наших движений можно передать значительные объёмы информации.
По данным разных исследователей, посредством языка тела осуществляется от 50 до 70% всей коммуникации. Понимание языка тела важно, но не менее важно помнить и о других факторах (контекст, например), а также обращать внимание на сигналы в совокупности.

Мимика

Задумайтесь на минуту о том, сколько информации человек передать с помощью всего лишь лица. Улыбкой можно выразить одобрение или счастье, а хмурый взгляд, наоборот, расскажет о неодобрении или трудностях. В некоторых случаях, наше выражение лица может проявить наши истинные чувства по поводу конкретной ситуации. Даже если Вы скажете, что чувствуете себя хорошо, взгляд Ваш может сказать людям об обратном.
При помощи мимики можно выразить:

• счастье;
• печаль;
• гнев;
• удивление;
• отвращение;
• страх;
• волнение;
• желание;
• презрение и т.д.

Исследователь Пол Экман доказал универсальность различных выражений лица, привязав их к конкретным эмоциям - включая радость, гнев, страх, удивление и печаль.

Глаза

Глаза часто называют «зеркалом души» за их способность много рассказать о том, что человек чувствует или думает. Когда Вы беседуете с другим человеком, внимание к движению его глаз - естественная и важная часть процесса коммуникации. Среди общих деталей, на которые мы обращаем внимание - зрительный контакт (человек смотрит Вам прямо в глаза или избегает встречи с Вашим взглядом), частота мигания, степень расширения зрачков. Поэтому, анализируя невербальные сигналы человека, обратите своё внимание в первую очередь на них:

• Зрительный контакт. Если человек смотрит прямо в глаза во время беседы, это может указывать на его интерес и внимание. Тем не менее, длительный контакт может означать и угрозу. С другой стороны, опущенный взгляд и частое обращение в сторону могут означать, что человек отвлекся, ему неудобно, или он пытается скрыть свои истинные чувства.
• Мигание. Это естественное движение; тем не менее, нужно обращать внимание на частоту мигания. Люди мигают чаще, когда они испытывают огорчение или дискомфорт. Редкое мигание может означать, что человек намеренно пытается контролировать свои движения глаз. Например, игрок в покер может мигать реже, чтобы скрыть возбуждение, вызванное комбинацией в его руках.
• Размер зрачка. Один из наиболее тонких сигналов - тот, что глаза передают посредством изменения размера зрачков. Хотя на размер зрачков влияет и уровень освещённости, иногда небольшие изменения в размере зрачка могут быть вызваны эмоциями. Например, «томный» взгляд, показывающий влечение к другому человеку.

Рот

Выражения и движения губ также могут оказаться полезными при чтении языка тела. Например, покусывание нижней губы может означать, что человек испытывает беспокойство, страх или неуверенность.
Прикрывая рот, человек может всего лишь проявлять вежливость - если он зевает или кашляет; но в некоторых случаях это может выдать, например, попытку скрыть правду. Улыбка - пожалуй, один из самых выразительных сигналов, но даже её можно интерпретировать по-разному. Улыбка может быть искренней или же использоваться для выражения поддельной радости, сарказма или даже цинизма. Важно обращать внимание на следующие сигналы:

• Поджатые губы. Они могут служить индикатором отвращения, неодобрения или недоверия.
• Покусывание губ. Люди кусают губы, когда волнуются, испытывают тревогу или стресс.
• Прикрытый рот. Когда люди хотят скрыть эмоциональную реакцию (особенно на то, что говорят они сами), они могут прикрыть рот ладонью, чтобы скрыть улыбку или усмешку.
• Движение уголков губ. Небольшие изменения положения губ также могут стать едва уловимыми индикаторами состояния человека. Если уголки губ слегка приподнять, человек, скорее всего, чувствует себя счастливым и настроен оптимистично. Если они слегка опущены, это может означать печаль, неодобрение или неприязнь.

Жестикуляция

Жесты - самые очевидные из сигналов. Есть распространенные и простые для понимания жесты, однако есть и такие, которые в зависимости от культуры приобретают различный смысл. К самым распространённым жестам относят:

• Сжатый кулак. Он может указывать на гнев или солидарность.
• Пальцевые жесты. Их используют в качестве жестов одобрения и неодобрения.
• Жест «OK». Большой и указательный пальцы, образующие кольцо, и выпрямленные другие три пальца можно, конечно, использовать в значении «всё хорошо». Однако в некоторых частях Европы тот же самый сигнал используется для обозначения презрения, а в некоторых странах Южной Америки этот жест приобретает вульгарное значение.
• Жест «Виктория». В некоторых странах означает мир или победу. А вот в Великобритании и Австралии он приобретает агрессивное значение, если тыльная сторона ладони обращена наружу.

Руки и ноги

Положение рук и ног также может принести пользу при анализе невербальных сигналов. Скрещённые руки могут показывать защитную реакцию, скрещённые ноги - неприязнь или дискомфорт. Если человек стоит, поместив руки на пояс, это, скорее всего, означает, что он готов к чему-то и контролирует себя, также этот сигнал может свидетельствовать о его агрессивности. Руки за спиной держит человек скучающий либо испытывающий беспокойство либо гнев. Быстрые движения пальцев или суетливость могут быть признаком того, что человек скучает, нетерпелив или разочарован.

Поза

Положение нашего тела - важный элемент невербальной коммуникации. Термин «поза» подразумевает не только положение тела, но и общую физическую форму человека. Осанка может много рассказать о том, как человек себя чувствует, а также намекнуть на личностные характеристики - уверенность в себе, открытость, покорность.
Сидя прямо, например, человек ориентирован и обращая внимание на то, что происходит вокруг него. Сидя, согнувшись вперед, человек показывает свою скуку или безразличие.
Открытая поза указывает на дружелюбие и готовность к контакту, закрытая - на враждебность, негативное отношение и тревогу.

Личное пространство

Вы когда-нибудь слышали, как кто-то заявляет о своей потребности в «личном пространстве»? Когда-нибудь Вы начинали чувствовать себя неловко, если кто-то стоял слишком близко к вам? Проксемика имеет дело с расстоянием между людьми, а также с использованием ими этого расстояния. Так же, как движения тела и мимика, пространство между людьми может рассказать об их взаимоотношениях очень многое.
Антропологу Эдварду Т. Холлу удалось описать уровни социальной дистанции, характерные для различных ситуаций:

• Интимная дистанция (до 45 см). Такое расстояние часто указывает на тесные отношения или комфорт, существующие между людьми. Для этой зоны характерны проявления дружеского или интимного характера - объятия, шёпот или прикосновения.
• Личностное расстояние (от 45 см до 1,2 м). Такое расстояние характерно обычно для людей, которые являются членами одной семьи или близкими друзьями. Чем ближе друг к другу люди могут комфортно находиться во время общения, тем более близкие отношения между ними.
• Социальная дистанция (от 1,2 до 3,6 м). Это расстояния характерно для общения знакомых друг с другом людей. С тем, кого Вы знаете достаточно хорошо, например, коллегой, Вы можете чувствовать себя комфортно на более близком расстоянии. Если же Вы знаете другого человека недостаточно хорошо, например, почтальона, Вам будет более комфортно общаться с ним на расстоянии около 3,6 м.
• Общественное расстояние (более 3,6 м). Такое расстояние используется для публичных выступлений. Беседа с классом, полным студентов, или презентация на работе - хорошие примеры такой ситуации.

Важно также отметить, что дистанция, при которой люди чувствуют себя комфортно, может варьироваться от культуры к культуре. Один из примеров - разница между культурами стран Северной и Южной Америки. Население стран Латинской Америки склонно чувствовать себя более комфортно, находясь ближе друг к другу во время взаимодействия, в то время как в Северной Америке людям нужно больше личного расстояния.

Почти каждый человек имеет хоть одну вредную привычку. Это может быть что угодно: ночное переедание, привычка теребить что-то в руках (синдром навязчивых движений), сидеть нога на ногу. Некоторые привычки приобретаются с детства, а некоторыми мы обрастаем в процессе жизни. Сегодня мы поговорим о привычке кусать губы. К этой вредной привычки люди склонны в любом возрасте. Почему она возникает, с чем связано ее появление? Наносит ли она вред нашему организму? Ну и стоит ли от нее избавляться? Пытаемся понять с сайт

Что означает привычка кусать губы

Вредные привычки не появляются ниоткуда, все они имеют под собой основание. Чаще всего их корни уходят глубоко в детство и носят психологический характер. Так психологические привычки (грызть ногти, кусать губы, переспрашивать и т.д.) становятся частью нашей натуры и повседневного поведения. Чаще всего мы их не замечаем, пока они не начинают мешать нашему имиджу, здоровью, работе, общению с окружающими.

Что же означает привычка кусать губы? Она проявляется у людей, которые испытывают недостаток любви, внимания и нежности, особенно в детском возрасте. Также она выдает неуверенность в себе, стремление быть похожим на свой идеал. Это подсознательное желание обрести то, чего не хватает человеку в повседневной жизни.

Во взрослом возрасте она может возникать, если мы постоянно испытываем стресс на работе, слишком эмоционально реагируем на ситуации, нас «заедает» постоянное чувство тревоги и очень глубокий мыслительный процесс.

Какие последствия могут возникнуть, если Вы кусаете губы?

Кроме того, что Вы постоянно совершаете одно и то же навязчивое движение, чисто эстетически, привычка кусать губы выглядит крайне несимпатично.

Внешне покусанные губы выглядят не очень привлекательно. Верхняя часть кожи слущивается, губы часто трескаются и доставляют неприятные ощущения их владельцу. Они воспаляются, быстро реагируют на изменение температур, кислую, соленую и острую пищу. Создается впечатление сильно воспаленных и обветренных губ.

Так как кожа на губах очень нежная, не исключено появление мелких мимических морщинок вокруг. А это уже совсем неприятная история, особенно для женщин.

Даже в построении карьеры опрятный внешний вид и ухоженное лицо - уже часть успеха. Если Вас не мотивировала избиться от этой привычки забота о собственном здоровье, тогда уж точно, невозможность добиться своей цели из-за такой неприятности, заставит Вас задуматься и предпринять необходимые шаги.

Нужно ли избавляться от вредных привычек?

Возможно ли избавиться от этого негативного привыкания? Конечно, возможно, кроме того, делать это нужно и даже необходимо.

Как же избавиться от этой проблемы? Прежде всего, надо найти причину возникновения этого действия. Прислушайтесь к себе, понаблюдайте за собой внимательно, не исключено что, Вам самим удастся поймать те моменты, когда вы начинаете кусать губы и акцентировать свое внимание на этой ситуации.

Если получилось - старайтесь в эти моменты контролировать свое поведение, и принудительно останавливайте процесс. Если не получилось, можно обратиться к специалисту (психологу или психотерапевту), он поможет Вам определить, откуда «растут ноги» у этой привычки.

Постарайтесь мотивировать себя в борьбе с навязчивыми действиями, попробуйте такие методы:

• Побалуйте себя чем-то приятным, если удалось какое-то запланированное время не кусать губы. Не ругайте себя и не злитесь, эмоциональный фон должен быть только доброжелательным для Вас. Устройте себе домашнее СПА, релаксационный массаж, другие расслабляющие процедуры.
• Дефицит витаминов и минералов тоже сказывается на коже губ. Специально подобранные комплексы помогут привести в порядок кожный покров и они перестанут облезать и шелушиться.
• Возможно, Вам потребуются седативные препараты, если Ваше поведение связано именно с психологическим фактором. Успокоить нервную систему, привести мысли в порядок, найти гармонию с самим собой - необходимое условие здоровой жизни. Обратитесь к специалисту, неврологу, за назначением.
• Побеспокойтесь о здоровье непосредственно кожного покрова губ - используйте кремы, гигиенические помады, бальзамы. Необходимо, чтобы губы были всегда ухоженными и мягкими.

В любом случае, все зависит от нашего желания. Ставьте перед собой цель - стремитесь к ней, и результат не заставит себя ждать. Улыбайтесь здоровыми губками с сайт.

Ваш особенно молчалив, и на каждом свидании вы пытаетесь угадать его мысли и предугадать его действия? Вам кажется он мог бы быть немного откровеннее, разговорчивее и решительнее? Оказывается, его молчание – признак того, что он не так глуп. Цените это! Ведь только жестами и мимикой мы можем передавать самые и тонкости настроения. Вам лишь нужно научиться распознавать жесты и мимику , уметь вовремя заметить знаки и правильно их истолковать. При этом стоит и самой выучить пару нехитрых жестов, чтобы и он сумел понять вас.

Если он смотрит на вас, склонив голову

На вы замечаете, что мужчина смотрит на вас искоса, слегка склонив голову к плечу. Что же означает его поза? Иронию? Сомнение? Жалость? Вы начинаете нервничать, переживать и считаете, что свидание провалено. И напрасно. Оказывается, вам не о чем переживать – такая поза невольно выдает в мужчине-собеседнике соблазнителя. Именно так заинтересованный мужчина подает сигналы привлекающей его . Однако это лишь в том случае, если перед вами не застенчивый молодой человек. В его случае взгляд искоса и склоненная голова расскажут вам о его неуверенности и о том, что он не решается сделать следующий шаг в отношениях. Так робкий кавалер хочет намекнуть вам что голов к «белому танцу» с вашей стороны. Поверьте, он явно заинтересован в вас, открыт и очень хочет продолжения. И если за весь вечер вы не продвинулись дальше разговоров и все ждете поцелуя от молодого человека, который лишь молча смотрит на вас, склонив голову, то не тушуйтесь и попробуйте поцеловать его в щеку сама. А если вы даже не знакомы и лишь переглядываетесь с симпатичным молодым человеком в ночном клубе, то это однозначный знак того, то именно вам пора сделать первый шаг.

Если он топчется на месте

Если мужчина рядом с вами переминается с ноги на ногу, словно медведь, и подворачивает стопы внутрь, то это явный признак того, что перед вами он чувствует себя неуверенно и нервничает. При этом его нервозность вызвана лишь симпатией к вам и желанием оказаться с вами наедине. Ему требуется ваша помощь – дайте ему понять, что он вам тоже симпатичен. Используйте известный цыганский прием для расположения человека – скопируйте его позу, повторите его жесты, а потом займите более комфортное положение.

Если вы видите, что мужчина стал переминаться с ноги на ногу во время разговора с вами, то он явно желает затеять серьезный разговор. Не торопите его, дайте время собраться с духом. Если развязка не наступает, не торопите его, делайте вид, что ничего не происходит и продолжайте беседу как ни в чем ни бывало. Ему нужно успокоиться и высказать задуманное.

Если он сутулится

Вы прекрасно проводите время, вам весело и время летит незаметно. Вдруг после очередной веселой шутки вы замечаете, что ваш спутник задерживает на вас долгий взгляд, как в глупых женских романах, а затем резко поднимает плечи и сутулится. Вы думаете, что это очередной признак его неуверенности и нерешительности? Вовсе нет! Наоборот, ваш мужчина оказался героем и защитником! Вы настолько симпатичны ему, он настолько очарован вами, что невольно порывается обнять вас. И даже если он еще не успел этого сделать, поскольку вас разделяет «пионерское расстояние», то его поза показывает, что мысленно он уже давно подарил вам самые крепкие «обнимашки» за вечер. Пусть вас согреет мысль, что если мужчина перед вами сутулит плечи, то вы сводите его с ума. Вам остается лишь проверить, что именно вызвало у него такую реакцию и аккуратно попробовать сделать это снова, чтобы закрепить результат. Если же это ваше первое свидание – то такая реакция на общение с вами знак того, что перед вами влюбчивый герой, который успел за несколько часов эмоционально к вам привязаться. Нужен ли вам такой мужчина – решать вам, а он уже точно готов пойти за вами на край света.

Если его жесты обращены в вашу сторону

Если ваш герой не итальянец и вы не поводите каникулы в шумном Неаполе, где каждый становится немного южанином, но при этом он активно жестикулирует и почти тычет вам в лицо пальцами, то это не значит, что его плохо воспитывали родители. В этом случае вашему спутнику хочется быть впереди и самому выбирать, где вам провести предстоящий вечер. Ваша задача в такой ситуации дать ему понять, что он важен для вас, а также выяснить, что заставило его засомневаться в вашем внимании к нему.

Если вы надеетесь на роман с симпатичным коллегой из соседнего отдела, а итальянского в нем лишь ботинки и предстоящая паста на обед, то перед вами истинный трудоголик. При обсуждении с вами подписания договора все его жесты обращены лишь в бумаги, но никак не в вашу сторону? Увы, его занимает лишь работа. Все, что вы можете сделать в такой ситуации, дождаться удобного момента и попробовать переключить серьезный разговор на неофициальную беседу. Для этого можно попробовать несложный сигнал, которым пользуются даже животные в природе – посмотрите на него в упор долгим взглядом. Такой сексуальный взгляд поможет сделать беседу менее формальной.

Если он поджимает губы

Наверняка вы и сами можете догадаться, какое настроение у мужчины перед вами, если при ответе на вопрос или при обычной беседе он долго отвечает и поджимает губы. Он явно не хочет говорить вам правду, а делая паузы, лишь тянет время и пытается сочинить ответ. Вы должны быть готовы к тому, что о чем бы вы не беседовали, правду вы не услышите.

Если вы на первом свидании и видите, что ваш новый знакомый поджимает губы, то в этом случае он может и не лгать. Быть можем, он всего лишь хочет покрасоваться перед вами, приукрасить себя и выставить в лучшем свете. Осторожной нужно быть в том случае, если мужчина пытается вас увести в незнакомое вам место, держит паузу и пытается вас в чем-то убедить.

Если он смотрит в сторону

Ваш новый мужчина замолчал и смотрит в сторону, а вы пытаетесь угадать его мысли? Вам кажется он мог бы быть немного откровеннее и разговорчивее? К сожалению, в этом случае ваш спутник явно не настроен общаться. Нет ничего страшного, если во время беседы мужчина иногда отворачивается, прислушиваясь к резким звукам или ищет взглядом официанта в кафе. Но если он практически не смотрит на вас и перед собой вы видите лишь его профиль, то ничего утешительного в этом нет. Самый простой способ убрать из поля зрения все то, что раздражает, — отвернуться. Конечно, не обязательно, что его раздражаете именно вы. Может быть, ему скучно, не интересна тема разговора, вы задаете ему чересчур много вопросов или даже обидели его, вспомнив неудачную шутку. Чтобы не усугублять ситуацию, попробуйте найти другую тему для разговора, предложите мужчине пересесть в другое место или перейти туда, где вы будете лучше видеть друг друга.

Вы изучаете психологию или же просто ею интересуетесь? Тогда вам будет любопытно узнать, что думает собеседник, у которого поджатая губа. Физиогномика - это интересная наука, которая может многое рассказать о вашем собеседнике. Вы буквально в силах прочитать мысли человека, если знаете, как интерпретировать ту или иную эмоцию человека. Подробности о поджатой губе ищите ниже.

Верхняя губа

Человек не в силах контролировать свои мысли, жесты и мимику одновременно. Конечно, из любого правила есть исключения, но они встречаются очень редко. Поэтому вы можете смело полагаться на свои знания и быть уверенным в том, что ошибетесь вы в одном из 99% случаев.

Что означает поджимать губы? Человек, который занят этим занятием, редко отдает себе отчет в том, как выглядит его физиономия со стороны. Верхняя губа человека отвечает за личные ощущения. Например, если вы сильно задели персону, то она может поджать верхнюю губу. Со стороны это будет выглядеть как закусывание губы зубами. Жест может быть мимолетным, тем не менее персона явно дает понять собеседнику, что тема разговора ей неприятна. Также человек может закусывать верхнюю губу, когда он попадает в неловкую ситуацию. С ним лично в данный момент может никто и не общаться, но, ощущая внутреннюю дисгармонию, персона обязательно начнет закусывать или же поджимать губу.

Нижняя губа

В современном мире не принято бурно выражать свои эмоции. Большинство людей сходятся на том, что нужно по максимуму скрывать свои чувства. Но не всегда и не у всех людей это получается. Прочитать лицо будет легко, если вы будете придавать значение поджатым губам. Персона, которая поджимает нижнюю губу, намеренно пытается что-то от вас утаить. Человек старается не выдать свои эмоции и прилагает тотальные усилия для того, чтобы казаться равнодушным. Но мимику в отличие от жестов, контролировать сложно.

Нижняя губа человека отвечает за его искренность и демонстрацию чувств окружающим. Если человек намеренно или же ненамеренно поджимает губу, он старается сконцентрировать свои эмоции внутри и не дать им выйти наружу. Подобным образом легко определить внутреннее напряжение персоны, раздражение или же гнев. Положительные чувства люди так тщательно скрыть не пытаются. Чаще всего скрывают то, что может обидеть или же задеть собеседника.

Поджатие губ

Как уже писалось выше, подобный жест означает, что человек чем-то недоволен, раздражен или же ему неприятна личность, с которой он беседует. Персона пытается скрыть свои личные ощущения, а также старается внутренне сделать разрядку. Подобное напряжение умный собеседник сможет заменить сразу. Но менее наблюдательная личность может проигнорировать невербальные знаки и продолжить разговор на тему, которая собеседнику очень неприятна.

Что значит поджимать губы? Человек закусывает губы зубами или же он просто сильно их сжимает. Такое выражение следует трактовать как мнительность, недоверие или же пренебрежение. Вы никогда не сможете увидеть подобного выражения лица у тех персон, которые хорошо к вам относятся и разделяют ваше мнение. А вот те личности, которые относятся к вам с некой прохладой, могут запросто пренебрегать вашим мнением, хотя и будут всеми силами стараться скрыть этот факт.

Презрение

Что значат поджатые губы, знает каждый взрослый человек. Тем не менее не все могут точно трактовать подобное выражение лица у своего собеседника. Если вы увидели неприятную асимметричную гримасу у своего оппонента, знайте, личность презирает вас. Это чувство выражается тем, что правая и левая сторона лица работают не синхронно. Личность не может контролировать свою мимику, и в итоге поджатие губ происходит неравномерно. Например, левый уголок рта будет опускаться значительно ниже правого.

Как себя вести с человеком, на лице которого вы прочитали презрение? Переубеждать персону не стоит. Если человек принял решение относительно вашей кандидатуры, то изменить его будет сложно, а порой, невозможно. Поэтому не тратьте ни силы, ни время. Попрощайтесь с персоной и не старайтесь заслужить ее доверие. Люди, которые относятся к своим собеседникам предвзято, никогда не смогут понять точку зрения персоны, которая с ними разговаривает. Цените себя и свое время.

Задумчивость

Поджатая нижняя губа не всегда будет обозначать пренебрежение к собеседнику. Если человек закусил губу и взгляд его устремлен в пространство, то, скорее всего, человек сильно задумался. Он пытается понять, что он хочет в данный момент продемонстрировать. Не все люди могут быстро и четко дать отчет себе в том, что именно они чувствуют и как следует выразить свои чувства собеседнику. Если вы видите невнимание в глазах оппонента, не спешите его ругать и привлекать внимание человека. Пусть он сначала определится с тем, как он хочет себя вам преподнести. У некоторых людей подобная внутренняя работа может занимать не считаные секунды, а полминуты.

В процессе разговора персона тоже может уходить в себя и в это время поджимать губы. Сказать, что это нормальное поведение человека сложно. В своих внутренних думах персона может на себя примерять те роли, которые фигурировали в разговоре. Разговаривать с человеком, который время от времени отключается от беседы, неприятно, но вам следует смириться с манерой поведения и подстроиться под нее.

Гнев

Поджатая губа человека говорит о внутренней работе и вскипании чувств. А если человек не только поджал, но еще и сжал губы, вы можете быть уверены в том, что человека обуревает гнев. Персона не дает своей злости выйти наружу и всячески старается ее скрыть. Поняв подобные чувства персоны, вы должны сменить тему разговора и помочь личности освободиться от внутреннего напряжения. Если вовремя не заметить того, что человек старается скрыть, вы можете какой-нибудь фразой выбить человека из колеи, и он больше не сможет сдерживать свои эмоции. Поэтому старайтесь читать людей и понимать то, что от вас хотят личности. Если у вас это не получится, то вам же самим от этого будет плохо.

Недовольство

Настроение человека всегда можно угадать по тому, в какую сторону направлены уголки губ. Вы заметили, что у собеседника поджатая губа? Если уголки губ смотрят вниз, то персона явно чем-то недовольна. Настроение можно варьировать от простого раздражения, до отвращения и издевки. Человек не гневается на оппонента, но персоне неприятно вести разговоры с личностью. Поэтому персона будет ограждать себя от подобного разговора и прятаться за стеной из сарказма или угрюмости. Разговорить подобную личность не удастся, да и нужно ли это делать, если вы понимаете, что собеседник не ответит вам взаимностью?

Печаль

У жизни каждого человека случаются неприятности. Поджатая губа может быть знаком того, что человек не хочет делиться со своим собеседником своими проблемами и не станет открывать душу человеку. В этом случае нужно понять, что нет смысла настаивать. Если персона не хочет говорить на личные темы, то этого делать не стоит. Поджатые губы будут опущены, но при этом человек не будет стараться улетать в свой внутренний мир. Вы будете видеть, что персона вас слышит, но игнорирует вопросы намеренно. Не пытайтесь настаивать на продолжении диалога. Просто спросите, когда человеку в следующий раз будет удобно с вами подискутировать. Не настаивайте на продолжении разговора, если видите, что человек закрыт и открываться не хочет.

Как уже вскользь упоминалось, рот имелся даже у простейших организмов. Он представлял собой их единственную связь с внешним миром, так как они не имели ни глаз, ни ушей, ни других органов ощущения. Поэтому нет ничего странного в том, что при увлеченности, как и при удивлении, зачастую частично или полностью открывается рот. И наоборот, можно наблюдать, как закрываются губы, когда не хотят общения. Наглядный пример - уже упоминавшаяся неодобрительная гримаса, вызывающая складки вокруг рта.

Сжатые губы также могут указывать на отсутствие желания выпускать что-либо «наружу», например, когда кто-нибудь не хочет или не может внешне проявить какое-либо чувство, боится выболтать тайну, не желает, чтобы с губ сорвалась какая-нибудь колкость или «выскользнула» потаенная мысль.

Когда вы выполняли оба эксперимента по образованию складок на лбу, то рот вы воспринимали в качестве вторичного признака. Если же вы, напротив, будете обращать внимание на положение рта, то глаза и сигналы в области лба будут относиться ко вторичным мимическим признакам.

В наш эксперимент с образованием вертикальных складок лба всегда включался и рот человека. В следующем эксперименте вам придется в еще большей степени проявить свою наблюдательность и реализовать многие навыки, полученные во время предыдущих упражнений. Лица ваших «подопытных» будут излучать массу мимических сигналов. Но вам следует обращать внимание главным образом на рот, остальные сигналы будут в вас входить бессознательно как вторичные.

Мимика рта: эксперимент

Когда мы делаем какое-либо усилие, то обычно закрываем рот. Некоторые оскаливают зубы, другие сжимают губы (часто даже кривят рот). Когда вы в следующий раз пригласите к себе компанию друзей, попробуйте проделать следующее: возьмите три монеты и покажите их друзьям со словами: «Кто может, удерживая в руке эти три монеты, одновременно передвинуть среднюю монету вниз, ни на что не опираясь этой рукой? Причем все действия нужно проводить без помощи второй руки». Затем передайте монеты желающему. После этого у вас появится возможность наблюдать сигналы, которые встречаются не только в ситуациях, когда человек что-то делает впервые, то есть требующих повышенной сосредоточенности, но также и в повседневной жизни.

Уголки рта

Важнейший элемент, влияющий на выражение лица, это уголки рта. На картинке ниже вам предлагаются три «лица», на которых отсутствует рот. Вы должны к лицам А, Б и В дорисовать соответствующие рты а, б и в:
а: едва заметное поднятие уголков рта;
б: ровный, спокойный рот, уголки его ни подняты, ни опущены;
в: едва опущенные уголки рта.

Если вас поразили те отличия, которые произошли из-за вроде бы столь незначительных изменений, тогда запомните:
Мимические формы выражения всех трех областей лица могут быть использованы для интерпретации в качестве сигналов только в совокупности.

Невозможно ни поднять, ни опустить угол рта ни на один миллиметр, не приведя одновременно в движение и другие мышцы лица.

Радостно-довольное лицо и угрюмо-неодобрительное в целом производят очень разное впечатление (см. рис. 8).

Поэтому информация, относящаяся к положению уголков рта, интерпретируется только вместе с другими сигналами.

Мы уже рассматривали, что означают мгновенно сжатые губы. Здесь речь должна идти о людях, которые сжимают рот так часто, что у них у уголков рта образовались глубокие вертикальные линии. Мы уже упоминали, что эти линии могли возникнуть в результате болезни или тяжелой судьбы, но часто эти линии являются результатом примерно такого жизненного пути: в юности этот человек имел «великие планы» (у молодых людей уголки рта, скорее, подняты вверх). Затем эти люди теряли одну иллюзию за другой. Они пережили период фрустрации и разлада, все больше и больше стали замечать, как большинство их стремлений, желаний и надежд ускользает. Это постепенно отравляло их жизнь. В зрелые годы такие люди часто уже имеют тонкие линии, отходящие от губ. Позднее уголки рта хронически опускались, губы сжимались и все это закреплялось положением мышц. И вот мы уже видим спускающиеся вниз, глубоко «врезавшиеся» линии. Так что этот хронически сжатый рот часто характеризует недовольных или несчастных, потерявших иллюзии людей, которые в настоящее время уже вряд ли способны на что-либо конструктивное. Такие люди часто испытывают жалость к самим себе и ищут во всем только негативное, считая, что ничего хорошего быть уже не может. Но имеется еще и другой вид сжатых губ - «надутые», стянутые «бантиком», словно их хозяин готовится к выступлению на конкурсе художественного свиста.

Сжатые губы

Эрик Берн в одной из своих книг предлагает эксперимент, в котором работают не только мышцы лица, но и мышцы спины (вместе с уголками рта). Сядьте (если вы в данный момент не сидите) и напрягите мышцу заднего прохода. Теперь слегка наклонитесь вперед и попытайтесь встать, ни на что не опираясь и не теряя контроля над сильно ущемленной мышцей заднего прохода.

Стоп.

Ну, что ж, достаточно ли вы любопытны, чтобы это испробовать? Тогда вы непременно почувствуете, что напряжение через позвоночник передается вверх к вашим губам. Так стянутые вместе и при этом слегка заостренные губы есть другая форма сжатых губ, нежели когда вы сжимали губы, держась прямо, и при этом уголки рта были опущены. Эта форма у американцев называется «tight-ass».

Если американец о ком-нибудь говорит, что он «tight-ass», то тем самым он имеет в виду различные вещи. Во-первых, этот человек может быть «внутренне зажат», то есть он в своих проявлениях не открыт и не свободен. Во-вторых, он может быть преувеличенно сдержан (а заодно и жаден). Наконец, это слово обозначает также любого человека, который придерживается строгих моральных требований и одновременно осуждает тех, кто достаточно вольно обходится с этими требованиями. Так трезвенник поучает любителя выпить, что алкоголь - это яд и самое что ни на есть лучшее - бросить это глупое занятие. Так же старая дева осуждает ветреность молодой любви...

Дальше мы еще будем говорить о том, как в народе объясняют взаимосвязь физического и психического перенапряжения. Все, кто задумывается над взаимной зависимостью физического и психического, испытывают, по крайней мере, удивление перед нашим телом. Как в нем все взаимосвязано: например, при возбуждении уменьшается электрическое сопротивление кожи; гормоны зависят от настроения и в свою очередь влияют на него, и т. д. Поэтому я предпочитаю восточную установку, которая вместо «я имею» заявляет:
Я есть мое тело.
Точно так же у наших ближних «есть» их тело. Поэтому, когда мы общаемся (и даже когда мы одни), наше тело «участвует в разговоре» на правах «самостоятельного» собеседника.

Что же касается уголков рта, то они представляют собой не только инструмент передачи информации (многие могут «считывать» с наших уголктов рта то, что не может быть услышано), но через них осуществляется в высшей степени эффективная связь взаимных влияний физического и психического.

Улыбайтесь!

В Китае есть поговорка: «Кто не умеет улыбаться, тот не должен открывать магазин». Тем самым восточная мудрость не только считает, что угрюмый хозяин магазина отрицательно действует на покупателей (которые могут больше не прийти), но в ней просматривается мысль, что человек, который не умеет улыбаться, сам по себе уже человек «плохой». У него нет согласия с самим собой, покоя внутри, он постоянно чем-то недоволен и т. д. С такой установкой сложно добиться успеха, где бы человек ни работал: в торговле, в промышленности, в сфере обслуживания, да и в любой другой области.

Отсюда понятно, почему «камнем преткновения» для американских менеджеров являются не только «продавцы», которые не умеют улыбаться, но и их руководители. Можно было бы сказать так: начиная со среднего уровня руководства не вполне целесообразно использовать людей, углы рта которых хронически опущены.

И еще один эксперимент, просто поразительный по своим результатам: в следующий раз, когда у вас состоится неприятный разговор, вскоре после которого вам предстоит еще один деловой визит, попробуйте улыбнуться перед тем, как пойти на эту встречу. Между разговорами постарайтесь найти укромное местечко и там, за закрытыми дверями (чтобы никто вас не видел), провести этот опыт.

На первый взгляд этот совет выглядит полным абсурдом. Во-первых, вам сейчас совсем не до смеха, и во-вторых, вы знаете, что в любом случае получится разве что гримаса, а никак не улыбка. Это так и не так. Пусть будет «гримаса», «вымученная улыбка», «комичная ухмылка», но все же заставьте уголки вашего рта подняться! Это вызовет цепную реакцию взаимных влияний языка тела и чувств. Если вы удержите на своем лице «ухмылку» хотя бы секунд двадцать, то неожиданно для вас начнет изменяться и ваше состояние! Сначала вам ваша ухмылка покажется «смешной». Затем она превратится в слегка «вымученную» улыбку; ну а от нее уже совсем недалеко и до «искренней улыбки»!

Затем вы осознаете, что опять способны ясно мыслить.

А все потому, что вы успокоились. И вот вам уже кажется, что тот, на кого вы только что сердились, не так уж и виноват, что он «не знал», «не хотел» или в этот момент «не мог» иначе.

Между тем ваша «улыбка» приобрела более «светлый» оттенок.

Если вы теперь направитесь на встречу со следующим партнером, то, конечно, не будете светиться от счастья, но все же у рта не будет и складок неудовольствия, которые могли бы в свою очередь вызвать отрицательную реакцию партнера; а значит, у вас появится шанс, что хотя бы эти переговоры пройдут продуктивно.

Не зря йоги и дзэн-буддисты в момент медитации сидят с расслабленно закрытым ртом, углы которого едва уловимо приподняты вверх (это можно заметить на большинстве скульптурных изображений Будды).

Открытый рот

Припомните наш эксперимент, во время которого вы пробовали снять напряжение мышц рта. Вспомните также слова Фельденкрайса, из которых следует, что необходимо «повесить» расслабленную нижнюю челюсть, чтобы определенные мышцы осознанно (а обычно бессознательно) не подтягивали ее вверх. «Цивилизованный» человек никогда не расслабляет свой рот. Разве что во сне, причем это расслабление может зайти так далеко, что у людей мягкое нёбо становится «рыхлым» и при этом могут возникнуть в высшей степени комичные звуки.

Но во время бодрствования мы никогда не держим рот полностью открытым; это бывает разве что у «деревенских дурачков» - в высшей степени неприятная ассоциация. Таким образом, мы предпочитаем закрывать рот в соответствии с нормой, которая заложена в нас воспитанием. А значит, постоянно закрытый рот - это приобретенное качество нашего поведения, но никак не врожденное!

С этой точки зрения приоткрытый рот действует как сигнал тела, наводящий на мысль о внутренней открытости. Или чтобы выпустить информацию (например, чтобы перевести дух и что-то сказать), или чтобы впустить ее (например, при заинтересованном слушании). В качестве возможных состояний, например, можно упомянуть следующие:
1. Удивление.
2. Испуг.
3. Готовность что-то сообщить.
4. Приподнятое и располагающее состояние души.
Одновременно некоторые авторы часто характеризуют открытый рот как признак «отсутствия целеустремленности» и «дурного характера», так как исходят из закрепленного в западной норме правила («рот должен быть закрыт!»). Я заостряю на этом внимание (прежде чем подробно рассмотреть этот вопрос в главе 9), чтобы предостеречь от возможной серьезной ошибки при интерпретации поведения людей иной культуры, когда вы считаете за истину, что другие всегда должны реагировать так же, как и вы сами. Да, открытый рот может указывать на отсутствие целеустремленности (это зависит, конечно, от вторичных признаков), но это вовсе не значит, что этот человек вообще не способен быть по-деловому собранным, хотя его рот и открыт (по меньшей мере, время от времени).

Черты горечи вокруг рта

Попробуйте проделать следующий мини-эксперимент. Подойдите к зеркалу и съешьте что-нибудь горькое или пососите пропитанный какой-нибудь горькой жидкостью кусок хлеба. (Если выпить что-то горькое, то можно не увидеть столь ясной реакции, так как емкость, из которой вы будете пить, закроет рот.)

Понаблюдайте (при многократных пробах), во-первых, за тем, что вы видите, и во-вторых, за изменением ощущений во рту.
Стоп.
Попробовали? Тогда вы наверняка обратили внимание, что при ощущении горечи во рту ваш язык отодвинулся как можно дальше от нёба, а нижняя челюсть одновременно подалась вниз, хотя губы при этом остались сомкнутыми.
Снаружи это проявляется в виде определенной мимики в области рта, с трудом поддающейся описанию и определяемой как черты «горечи».

Эта горькая гримаса встречается, конечно, и в тех случаях, когда мы чувствуем что-то «горькое», при определенных неприятных чувствах, как, например, чувстве мерзости, отвращения, презрения. Впрочем, это действует даже тогда, когда мы это только представляем! Когда вы что-то увлеченно читаете и при этом встречаете слово «мерзость», то, если вы достаточно прониклись этим ощущением, на вашем лице можно заметить те же черты горечи.

Люди, к лицу которых «прилипла» эта, как иногда говорят, «мина горечи», своим страдающим видом вызывают у наблюдателей сходное чувство. Поэтому обычно таких людей стараются избегать.

Черты удовольствия вокруг рта

Теперь, также перед зеркалом, попробуйте съесть что-нибудь сладкое, чтобы почувствовать и увидеть воспринимаемые сигналы сладости (естественно, когда исчезнет привкус горечи, оставшийся от предыдущего опыта...)
Стоп.
Вы видели, как ваши губы плотно сжались и сдвинулись перед зубами? Конечно, такие черты встречаются также и в момент радости или чего-нибудь приятного. Впрочем, это все достаточно очевидно, поэтому мы не будем подробно на них останавливаться.

Подбородок

Подобно сигналам ушей, щек и носа, мимические возможности подбородка довольно ограничены и для большинства наблюдателей едва ли заметны, особенно когда лицо расположено к наблюдателю не в профиль, а в анфас. По существу можно лишь сказать следующее: в момент целеустремленного действия подбородок вытягивается вперед (попробуйте как-нибудь в такой момент взглянуть на себя в зеркало), в то время как при пассивном наслаждении подбородок более втянут назад.
В заключение раздела, рассматривающего сигналы рта, стоит еще указать на то, что интонация производится преимущественно ртом и только отчасти гортанью или грудью. Таким образом, аспект интонации можно было бы с не меньшим успехом рассматривать как подраздел мимики: обратите внимание на положение рта, когда вы произносите «о-о-о-о» или «и-и-и-и».